情感訴求廣告的概述

人類是感性的，在生活中，總會(huì)遇到各種各樣的情感問(wèn)題——親情、愛(ài)情、友情等等。當(dāng)感情無(wú)法宣泄或者得到表達(dá)的時(shí)候，人們心里就會(huì)產(chǎn)成出訴說(shuō)和發(fā)泄的渴求，這種渴求就是情感訴求。

（二）情感訴求在廣告中的作用及意義

如今廣告的訴求方式多種多樣，通常被分為情感訴求和理性訴求兩種類型。其中，情感訴求的出發(fā)點(diǎn)為感性、情感，把握受眾的情感需求，引起受眾共鳴，因而具有顯著的宣傳效果和影響力。 

從《中國(guó)廣告二十年》這部記錄片中可以看到，我國(guó)最早期的電視廣告中，大多把產(chǎn)品得到的一些獎(jiǎng)項(xiàng)、榮譽(yù)作為主要訴求，但是時(shí)代在變化，這種單純的理性訴求已經(jīng)淡出人們的視線，不可否認(rèn)這種方式能有效傳達(dá)產(chǎn)品性能，但始終少了些創(chuàng)意和意義。反之，情感廣告講親情、友情等能夠引起受眾共鳴的情感作為主要訴求點(diǎn)，并結(jié)合藝術(shù)表現(xiàn)方式，能夠令受眾對(duì)產(chǎn)品及其服務(wù)、品牌的關(guān)注和認(rèn)同大大提高。

1.區(qū)分同類產(chǎn)品

由于賣方市場(chǎng)向買(mǎi)房市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)變，同類產(chǎn)品之間的差異性日益微小，商家通過(guò)情感訴求的廣告在創(chuàng)意上以人為本，來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品間差異，帶來(lái)品牌效應(yīng)。

2.滿足消費(fèi)者感性需求

馬斯洛在他的需求理論中說(shuō)明了人類不同層次的需求，人們會(huì)不斷追求更高層次的需求——自我實(shí)現(xiàn)的需求。著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒則將消費(fèi)者的需要分為了三個(gè)階段:第一階段是“量的滿足時(shí)代”，第二階段則是“質(zhì)的滿足時(shí)代”，第三階段就是“情緒滿足的時(shí)代”。在高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們更需要情感的交流。

3.樹(shù)立品牌良好形象

情感訴求的廣告與理性訴求相比較，真實(shí)動(dòng)人的情感訴求能大大加強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的好感度，更能在受眾的心里留下強(qiáng)烈印象。

（三）親情訴求方式被廣泛應(yīng)用

我國(guó)幾千年來(lái)以宗親血緣關(guān)系為紐帶，因此親情在我國(guó)文化中具有重要的地位，越來(lái)越多的廣告注意到親情的力量，因此親情訴求方式被廣泛地運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的廣告中，尤其是在形象廣告中比例更甚。例如方正集團(tuán)的人文關(guān)懷系列——以“方正金融，就在你身邊”為主題，將普通人作為描寫(xiě)對(duì)象，呈現(xiàn)出真實(shí)的生活，用簡(jiǎn)單樸實(shí)的鏡頭組合配以優(yōu)美動(dòng)人的廣告文案，深深打動(dòng)了人心。親情訴求方式受到廣大廣告主和受眾的親睞。