房地產(chǎn)項(xiàng)目定位理論

1.單身家庭需求特點(diǎn)

單身家庭往往面臨擇友、就業(yè)、工作等方面的壓力，所以對(duì)個(gè)人形象、社會(huì)評(píng)價(jià)較為重視。同時(shí)，年齡較輕、身體素質(zhì)良好、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)、對(duì)房屋舒適度的關(guān)注較少。對(duì)房屋戶型缺陷的包容性較強(qiáng)。因此，單身家庭需求可以概括為形象中心型需求。對(duì)單身型家庭影響較大的因素：價(jià)格、交通、工作、社會(huì)認(rèn)可、社會(huì)作用。影響較小的因素：戶型、面積、升值潛力、購(gòu)物、鄰里關(guān)系、物業(yè)水平。

2.年輕家庭需求特點(diǎn) 

年輕家庭，是指新婚不久尚未生育子女的家庭。此類(lèi)家庭往往具有收入有限、開(kāi)銷(xiāo)較大、追求時(shí)尚等特征。另外，因參加工作時(shí)間較短，又面臨買(mǎi)方買(mǎi)車(chē)等多種選擇，因此家庭需求對(duì)房屋價(jià)格要求苛刻。所以綜合以上特征概括此類(lèi)需求為價(jià)格中心型需求。影響較大的因素：價(jià)格、工作、娛樂(lè)場(chǎng)所、購(gòu)物。影響較小的因素：位置、公共交通、社會(huì)認(rèn)可、鄰里關(guān)系。

3.成熟家庭需求特點(diǎn)

成熟家庭，是指已有子女，且子女年齡較小、自立能力較弱、同父母一起生活、面臨著子女入托、入學(xué)等問(wèn)題的壓力，須接送入托上學(xué)的家庭。因此，成熟型家庭的對(duì)托兒所、幼兒園、學(xué)校的關(guān)注度較強(qiáng)。另外，對(duì)鄰里關(guān)系也較為敏感。概括成熟家庭的需求為子女中心型需求。影響較大的因素：價(jià)格、工作、購(gòu)物、學(xué)校、鄰里關(guān)系。影響較小的因素：位置、交通、社會(huì)認(rèn)可。

4.中年家庭需求特點(diǎn)

中年家庭與成熟家庭的區(qū)別在于，子女已經(jīng)成年或上學(xué)已不需接送、自立能力較強(qiáng)因而對(duì)學(xué)校的關(guān)注程度下降。因?yàn)榇藭r(shí)的中年人正處于事業(yè)上升期，對(duì)升值潛力、社會(huì)認(rèn)可考慮較多，綜合其需求特點(diǎn)為投資中心型需求。影響較大的因素：價(jià)格、面積、環(huán)境、升值潛力、購(gòu)物、物業(yè)水平。影響較小的因素：位置、公共交通、學(xué)校、社會(huì)作用。

5.老年家庭需求特點(diǎn)

  老年人的特點(diǎn)是，行動(dòng)不便、長(zhǎng)期在家。對(duì)生活環(huán)境、舒適度要求較高，對(duì)周邊購(gòu)物、醫(yī)療等服務(wù)設(shè)施的需求較多。且一般老年人投資多以儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)期國(guó)債等低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健型的方式為主。綜合其需求特點(diǎn)為舒適中心型需求。”

從年齡層次作為劃分家庭特點(diǎn)的基準(zhǔn)，能契合現(xiàn)今大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目親民、人本居住的特點(diǎn)，是一種較為科學(xué)、實(shí)用的分析理論。