女性消費(fèi)心理對(duì)現(xiàn)代廣告的影響

廣告，是企業(yè)重要的促銷手段之一，它是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。雖說(shuō)廣告不一定能使產(chǎn)品成 為世界品牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界品牌。一則優(yōu)秀的廣告可以讓一個(gè)企業(yè)變得家喻戶 曉。企業(yè)只有捕捉到消費(fèi)者心理需求，廣告商打出與之相適應(yīng)的廣告，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品， 企業(yè)才能在市場(chǎng)上立足，然而在消費(fèi)人群中女性又是消費(fèi)的主力軍，因此，只有研究透徹她們的心理變 化，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)，而女性的心理變化也對(duì)廣告的創(chuàng)意產(chǎn)生重要的影響，例如，不同年齡階段的人 對(duì)廣告的影響，不同職業(yè)的人對(duì)廣告的影響，對(duì)廣告訴求點(diǎn)的影響等等。

（一）對(duì)廣告的訴求點(diǎn)影響

1.感性情感訴求

感情訴求在廣告中一般出現(xiàn)的頻率比較大，有一種說(shuō)法叫做“女人是感性的”，女性在選擇商品時(shí)往往 會(huì)加入自己的情感在里面，她們會(huì)從許多方面考慮自己需不需要購(gòu)買(mǎi)，因此廣告商在制作廣告方面要注 意不要告訴消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的好壞或特性，而是通過(guò)廣告的場(chǎng)景和情景來(lái)激發(fā)女性消費(fèi)者的情感或情緒 ，使消費(fèi)者獲得對(duì)產(chǎn)品或品牌的好感。例如，舒膚佳香皂廣告語(yǔ)：“舒膚佳愛(ài)心媽媽呵護(hù)全家”，一般 有了家庭的婦女更傾向于買(mǎi)這種牌子的香皂，因?yàn)檫@樣的廣告語(yǔ)能影響女性的心理，激發(fā)她們的情感。 產(chǎn)品廣告就應(yīng)該抓住女性消費(fèi)者的心理特征，在廣告中加入一定的情感因素，以便容易喚起女性內(nèi)心的 回憶，最終促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為。

2.理性情感訴求

理性訴求是直接明確產(chǎn)品的功能，運(yùn)用一些有力的數(shù)據(jù)來(lái)概述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)?，F(xiàn)代化社會(huì)是快速發(fā) 展的，它可以給顧客提供一定的商品知識(shí)，提高人們判斷商品的能力，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，又會(huì)讓顧客對(duì)廣告產(chǎn) 生興趣，從而提高廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。某些產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者，出現(xiàn)這樣的情況是因?yàn)樵摦a(chǎn) 品能以理服人，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用的放心。例如，娃哈哈AD鈣奶廣告詞：“提高免疫力，促進(jìn)生長(zhǎng) 發(fā)育！孩子隨時(shí)都喝的！”
這種廣告直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，即通過(guò)講道理來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，然而有些產(chǎn)品，在廣告語(yǔ)上吹大 了其功能，一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后沒(méi)呢過(guò)達(dá)到自己預(yù)期，消費(fèi)者就會(huì)終止對(duì)該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，所以廣告語(yǔ)要符 合產(chǎn)品的實(shí)際功能，切莫吹大了產(chǎn)品的功能，不但達(dá)不到想要的結(jié)果，反而還會(huì)產(chǎn)生事倍功半的結(jié)局。 女性很注重產(chǎn)品的功能，她們一旦認(rèn)可了某種產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，不管花費(fèi)多少她們都得去購(gòu)買(mǎi)， 因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品值得自己去購(gòu)買(mǎi)，能做到以理服人。

3.暗示性訴求

暗示訴求是隱藏在廣告畫(huà)面當(dāng)中，讓消費(fèi)者看到會(huì)聯(lián)想一些事情，廣告的成功之處并非廣告制作費(fèi)用高 、畫(huà)面感生動(dòng)，而是這則廣告能讓人們牢記在心里，時(shí)常被人們提起到，并能引導(dǎo)自己的選購(gòu)，暗示廣 告訴求就是從女性的消費(fèi)心理著手，在不同的時(shí)期投放不同的廣告，隨著消費(fèi)者對(duì)廣告的印象加深，建 立起深厚的情感。暗示性訴求是一種循循漸漸的廣告訴求，它是在時(shí)間上慢慢讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

（二）不同年齡段對(duì)廣告的影響

在現(xiàn)代的消費(fèi)市場(chǎng)，女性選擇的商品品種繁多，但在選擇每一種產(chǎn)品她們都得加入自己的情感在里面， 雖然女性消費(fèi)心理有很多一致性，但也存在不少個(gè)體差異，例如，動(dòng)機(jī)、個(gè)性、態(tài)度、學(xué)習(xí)、思考、知 覺(jué)、價(jià)值觀等都不一樣，導(dǎo)致影響她們的購(gòu)買(mǎi)，廣告商應(yīng)該根據(jù)不同年齡階段的女性制作相應(yīng)的廣告。
對(duì)于年齡介于18到25歲之間的女性，她們是消費(fèi)的主力軍，年輕是她們的資本，她們這一派追逐潮流、 時(shí)尚，她們是個(gè)性叛逆的一派，有自己的性格，她們追逐自由同時(shí)她們也是追星族，明星的穿戴都會(huì)影 響她們的視覺(jué)，例如凡客的廣告語(yǔ)：“愛(ài)收集，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間年夜排擋，愛(ài)賽車，也愛(ài)29塊 的T-SHIRT，我不是什么旗頭，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！?br />介于年齡在35到45之間的女性，歲月在她們的臉上留下了皺紋，她們?yōu)榱肆糇∏啻?，就?gòu)買(mǎi)一系列的化 妝品來(lái)打扮自己。例如，蘭蔻某護(hù)膚廣告語(yǔ)：“重現(xiàn)初戀季節(jié)，歲月不再有蹤可循?！边@一句廣告語(yǔ)能 夠引起女性的共鳴，喚起她們對(duì)青春的回憶。

通過(guò)對(duì)一系列廣告的觀看和總結(jié)，得出一個(gè)結(jié)論那就是廣告要華麗，要符合受眾的審美觀。女性的心理 活動(dòng)時(shí)刻影響著廣告的更替，一則廣告的更新周期隨著女性消費(fèi)能力的變強(qiáng)已經(jīng)變得越來(lái)越短了，

（三）不同職業(yè)對(duì)廣告的影響

消費(fèi)對(duì)女性來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，一方面她們要承擔(dān)家庭的購(gòu)買(mǎi)，另一方面她們還有自己的需求。不同職業(yè)的 女性給出了自己的觀點(diǎn)。

對(duì)于一般的上班族，她們所選擇的產(chǎn)品往往是中低端，在廣告的選擇上，對(duì)于一般的上班族她們關(guān)注的 廣告只會(huì)在自己經(jīng)濟(jì)能力承受的范圍之內(nèi)的，例如，生活用品、食用品等廣告，她們不會(huì)在乎這類廣告 的拍攝效果精美，而是在乎其是否適用。例如，淘寶網(wǎng)成為了她們生活中的好朋友，打開(kāi)淘寶網(wǎng)站，看 到的是多數(shù)門(mén)店打的促銷廣告，在上班族看來(lái)她們注重的是自己能否看中自己滿意實(shí)惠耐用的產(chǎn)品，而 其中的廣告畫(huà)面效果如何對(duì)她們影響作用小。

對(duì)于白領(lǐng)和職業(yè)型的女性，她們接受信息的速度快，對(duì)時(shí)尚個(gè)性要求高，為了適應(yīng)她們的信息需求，廣 告商不得不考慮廣告的更新速度，當(dāng)下流行的系列廣告就是以此為目的的，例如必勝客網(wǎng)絡(luò)視頻廣告就 是以不斷翻新的花樣來(lái)吸引這類女性的，現(xiàn)在店商廣告的實(shí)施更新也正是為了滿足她們的信息需求，這 在某種程度上豐富了中國(guó)廣告的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。

對(duì)于事業(yè)型的女性，工作是她們主要的任務(wù)，整天為工作的事情而忙碌，基本上沒(méi)有時(shí)間去購(gòu)物，因此 ，廣告商在制作廣告時(shí)要訴求點(diǎn)明確，能一語(yǔ)道破產(chǎn)品的功能和特性，這樣才能引起她們的興趣，例如 ，雀巢咖啡的廣告語(yǔ)：“再忙，也要和你喝杯咖啡?！焙?jiǎn)單的話語(yǔ)卻能讓這類型的女性感覺(jué)到溫馨，感 覺(jué)到舒適，在最疲勞的時(shí)候，喝上一杯雀巢咖啡，瞬間身心倍感輕松。

對(duì)于家庭主婦，家庭的重?fù)?dān)就落在了她們的身上，她們的關(guān)注點(diǎn)則是在家庭日用品和食用品的購(gòu)買(mǎi)上， 她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)往往帶有一定的感情性，廣告的能否打動(dòng)這中類型的人群，就得加入情感在里面。例 如，金龍魚(yú)的廣告語(yǔ)：“溫暖親情，金龍魚(yú)的大家庭”，烹飪一桌色香味俱全的菜肴，勾勒出一家人溫 馨甜美的畫(huà)面。

上所述，可以看出不同年齡、不同職業(yè)的女性人群，對(duì)廣告的關(guān)注點(diǎn)也不近相同，因此，國(guó)內(nèi)現(xiàn)代廣告 不僅要注重畫(huà)面感，還需要根據(jù)女性消費(fèi)心理的不同，投放相應(yīng)的廣告，同時(shí)在創(chuàng)意上還有待提高。然 而國(guó)外一些出色的廣告它不僅在創(chuàng)意上往往是構(gòu)思縝密，而且廣告中往往能突出人們的情感，讓人看完 留有一定的遐想的空間。

結(jié)論

女性消費(fèi)心理和廣告之間的影響是互補(bǔ)的，相輔相成的。女性正逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)中的主導(dǎo)力量，她們 除了滿足個(gè)人消費(fèi)需求外，還主導(dǎo)著家庭的消費(fèi)大權(quán)，隨著她們經(jīng)濟(jì)水平的提高，她們已經(jīng)逐漸進(jìn)入高 端消費(fèi)品、乃至奢侈品領(lǐng)域，在購(gòu)買(mǎi)中她們起著越來(lái)越大作用。從社會(huì)的現(xiàn)象可以看出，女性將來(lái)很可 能會(huì)壟斷大部分消費(fèi)市場(chǎng)。所以，不管什么樣的產(chǎn)品廣告，不管其使用的傳播媒體是什么，不管其使用 哪種訴求方式，其最終目的是為了更好地傳播產(chǎn)品的功能、滿足人們的消費(fèi)需求。各種產(chǎn)品廣告之間沒(méi) 有優(yōu)劣之分，只是在廣告宣傳中選擇哪種方式才能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性能，勾勒起女性內(nèi)心的情感，從 而刺激她們的購(gòu)買(mǎi)欲望。不同職業(yè)、不同年齡的女性在廣告關(guān)注點(diǎn)上不同，因此，商家如果想在激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一定要針對(duì)女性消費(fèi)心理活動(dòng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告來(lái)打動(dòng)她們。

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