警用射擊體育市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式探索

當(dāng)前，警用射擊市場(chǎng)主要是通過(guò)俱樂(lè)部的方式開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，除了專業(yè)化的槍支運(yùn)動(dòng)之外，還有專門的體驗(yàn)式電子射擊的替代產(chǎn)品。射擊產(chǎn)品由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器，槍支模型等組成，還可以連接電腦，使很多套激光系統(tǒng)連接在一起，可以開(kāi)展友誼的對(duì)抗賽；還可以打印射擊圖和成績(jī)單；原理：通過(guò)發(fā)射定向射線到接收器，再由接收器判斷射線在接收器的相對(duì)位置，通過(guò)迷你顯示器顯示判斷射擊的位置，主要用于體育學(xué)校射擊運(yùn)動(dòng)員的日常模擬訓(xùn)練和初級(jí)教學(xué)，當(dāng)前，我國(guó)學(xué)者對(duì)于警用射擊市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式的研究非常少，因此本文針對(duì)該專題的研究，具備一定的理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。

1  警用射擊的具體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容

1.1  應(yīng)用于技術(shù)的融合方面

在警用射擊的市場(chǎng)發(fā)展中，當(dāng)前更多的是公安部門進(jìn)行管理、市場(chǎng)中則是以俱樂(lè)部教學(xué)、體驗(yàn)式的電子形式為主，體驗(yàn)式的電子形式是系統(tǒng)應(yīng)用與技術(shù)的融合，主要是通過(guò)客戶體驗(yàn)的利用，更加方便客戶體驗(yàn)。例如：具有獨(dú)立功能的電氣設(shè)備及裝置，該裝置在實(shí)際的使用中主要是模擬射擊的場(chǎng)景，根據(jù)其結(jié)構(gòu)由紅外發(fā)射器、紅外接收器、迷你顯示器；體驗(yàn)學(xué)習(xí)射擊的過(guò)程。通過(guò)信息化技術(shù)發(fā)展，讓客戶體驗(yàn)?zāi)軌蚋觾?yōu)化。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，還可以通過(guò)信息平臺(tái)對(duì)客戶體驗(yàn)的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，結(jié)合客戶自身的情況，使用數(shù)據(jù)測(cè)算訓(xùn)練方案，更好地開(kāi)展運(yùn)動(dòng)。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)的使用情況，給客戶量身定制訓(xùn)練方案，使動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化。將數(shù)據(jù)與各類技術(shù)結(jié)合起來(lái)，更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展。

1.2  提高服務(wù)力度與宣傳方面

提高產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平。主要是能夠通過(guò)智能化的數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)的未來(lái)前景，開(kāi)展智能化的服務(wù)力度。以及能夠通過(guò)數(shù)據(jù)去智能化的規(guī)劃警用射擊的未來(lái)發(fā)展。使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘。以及通過(guò)不同的角度去全面了解宣傳方面還存在哪些不足。通過(guò)對(duì)警用射擊的相關(guān)用戶的了解，以及數(shù)據(jù)信息的采集。能夠在不同的角度去以客戶的需求為主，應(yīng)用分析需求的關(guān)鍵要素。加強(qiáng)對(duì)客戶體驗(yàn)感的融入，從而實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷。警用射擊一般會(huì)在體驗(yàn)中向客戶通過(guò)授課的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)射擊，并倡導(dǎo)客戶對(duì)體驗(yàn)進(jìn)行打分或者評(píng)價(jià)，并且通過(guò)廣告宣傳的方式，讓各個(gè)數(shù)據(jù)都能夠綜合的進(jìn)行應(yīng)用，從而在廣告階段抓住核心要素，讓宣傳更加具有影響力，在宣傳方面，警用射擊市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)會(huì)更快。

1.3  應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)之間的合作與競(jìng)爭(zhēng)

隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系日益緊密。通過(guò)大數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。發(fā)現(xiàn)不同的消費(fèi)人群以及各自的喜好，通過(guò)商品的消費(fèi)指數(shù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，可以進(jìn)一步與警用射擊及其他產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行合作。警用射擊與體育、信息、軍事產(chǎn)業(yè)之間都有相互交融部分，加強(qiáng)與這些產(chǎn)業(yè)的合作，能夠給產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供很大的價(jià)值。

2  警用射擊的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析

2.1  市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，警用射擊體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，覆蓋了娛樂(lè)行業(yè)、運(yùn)動(dòng)行業(yè)，逐漸成為運(yùn)動(dòng)員、警員、群眾的娛樂(lè)消費(fèi)之一。但是警用射擊產(chǎn)業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)較晚，因此缺乏系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建，在我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值中占據(jù)的比例不高，隨著體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷完善，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)，在市場(chǎng)上還具備很大的發(fā)展前景。當(dāng)前我國(guó)國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)步伐的指導(dǎo)意見(jiàn)，認(rèn)為對(duì)于體育市場(chǎng)和娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)該呈現(xiàn)多樣化延伸，多元化發(fā)展，構(gòu)建起強(qiáng)大的市場(chǎng)體系。但是警用射擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在很大的困境，我國(guó)的槍械管理十分嚴(yán)格，如今只能以電子體驗(yàn)式為主，因此警用射擊產(chǎn)業(yè)的普及難以實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境較為惡劣。

2.2  總體發(fā)展分析

當(dāng)前，我國(guó)警用射擊運(yùn)動(dòng)發(fā)展的水平不高，這主要是因?yàn)榕c人們的運(yùn)動(dòng)理念、娛樂(lè)理念產(chǎn)生沖突，中國(guó)群眾向來(lái)以和為貴，槍支、電子槍作為運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)的手段與傳統(tǒng)觀念較為矛盾。然而，我國(guó)東西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平處于不平衡，因此沿海城市、東南部的警用射擊運(yùn)動(dòng)、射擊電子體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，有相當(dāng)一部分

設(shè)備、場(chǎng)館方面要求較高的場(chǎng)所供運(yùn)動(dòng)員、警員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，但是只局限于一線城市：北京、上海、廣州、香港等地，其他城市均是以俱樂(lè)部、體驗(yàn)館的形式而存在，而這些俱樂(lè)部與體驗(yàn)館在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中處于經(jīng)營(yíng)慘淡、舉步維艱的狀態(tài)。

2.3  消費(fèi)情況分析

當(dāng)前，警用射擊俱樂(lè)部的消費(fèi)水平處于較高層次，另外消費(fèi)群體的受眾都是射擊專業(yè)人士、普通體驗(yàn)群眾，根據(jù)我國(guó)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)群體的年齡分布最高的是20-40歲之間，除了專業(yè)警員、運(yùn)動(dòng)員等職業(yè)人員，有叫少數(shù)的學(xué)生群體與上班族，他們思想較為前衛(wèi)，且愿意嘗試如何學(xué)習(xí)射擊。但是射擊運(yùn)動(dòng)并非一日可成，也從側(cè)面反映需要消費(fèi)者長(zhǎng)期進(jìn)行消費(fèi)，因此很多俱樂(lè)部會(huì)通過(guò)會(huì)員制的方式進(jìn)行辦卡服務(wù)。

3  優(yōu)化警用射擊市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的具體建議

3.1  強(qiáng)化體育主管部門對(duì)射擊運(yùn)動(dòng)的重視

當(dāng)前在警用射擊中的發(fā)展，勢(shì)必要依仗體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的支持，而支持體育產(chǎn)業(yè)的根本力量是體育主管部門，如果爭(zhēng)得其支持，則會(huì)通過(guò)市場(chǎng)內(nèi)部的警用射擊數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，可以在短時(shí)間將大量數(shù)據(jù)進(jìn)行使用和搜索等。由專業(yè)射擊部門、射體育部主管的射擊距離的不支持，很大程度上能夠幫助射擊運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)歷全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)，從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和行業(yè)建設(shè)雙方面加強(qiáng)教練的專業(yè)素質(zhì)，推廣該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的徹底落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)軟件與硬件設(shè)施的再建設(shè)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)射擊人才，這樣才嫩鞏固從根本上優(yōu)化射擊運(yùn)動(dòng)的整體運(yùn)營(yíng)模式。

3.2  充分建立網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式

警用射擊產(chǎn)業(yè)的俱樂(lè)部可以在知乎網(wǎng)站、百度問(wèn)答平臺(tái)、門戶媒體網(wǎng)站（比如：微博、微信、天涯論壇、豆瓣等設(shè)立了官方賬號(hào)）、軟文推廣、百科健全的資料收集，完善對(duì)新聞來(lái)源的信息發(fā)布，尤其是在節(jié)假日這樣的節(jié)日里，通過(guò)對(duì)門戶網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)惠的信息發(fā)布，從而加快線上的銷售水平。在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的過(guò)程中。另外，還可以專門培訓(xùn)一支專業(yè)問(wèn)答隊(duì)伍投入到不同的門戶網(wǎng)站中，負(fù)責(zé)與網(wǎng)友進(jìn)行問(wèn)答，甚至在知乎開(kāi)展圓桌會(huì)議的模式，警用射擊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、是否有危險(xiǎn)等進(jìn)行實(shí)時(shí)問(wèn)答，完善網(wǎng)友對(duì)于警用射擊的相關(guān)體驗(yàn)業(yè)務(wù)的了解，從而在收集的信息中，反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的價(jià)格，形成對(duì)顧客的營(yíng)銷創(chuàng)新理念，從而在不同的分銷渠道中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題是目前很多部門都擔(dān)憂的，由于安全技術(shù)水平并不高，導(dǎo)致某些黑客有可能盜取客戶的相關(guān)信息，并將數(shù)據(jù)進(jìn)行交易或者追蹤。因此會(huì)出現(xiàn)一些的安全和犯罪問(wèn)題。所以必須對(duì)技術(shù)安全加以保障。

3.3  充分開(kāi)發(fā)射擊運(yùn)動(dòng)員、優(yōu)秀警員的影響力

另外，積極培養(yǎng)一批競(jìng)賽級(jí)別水平強(qiáng)的射擊運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。能夠讓運(yùn)動(dòng)員們?cè)趨⒓舆\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的同事，給顧客們演示具體的動(dòng)作，通過(guò)大數(shù)據(jù)，讓客戶按照不同的方案進(jìn)行培訓(xùn)。使資金和人力進(jìn)行合理化的分配和安排。并且分層安排目標(biāo)客戶。不同的消費(fèi)水平，傳達(dá)不同的廣告價(jià)值觀念，以及能夠在客戶玩手機(jī)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。優(yōu)秀警員的影響力也能夠讓大眾更加積極的了解到射擊運(yùn)動(dòng)，由龍頭俱樂(lè)部帶領(lǐng)開(kāi)展射擊明星見(jiàn)面會(huì)、宣傳演講的方式，讓大眾群體更加了解該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，發(fā)揮公眾人士榜樣作用，梳理射擊運(yùn)動(dòng)是積極的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，這樣才能夠徹底扭轉(zhuǎn)警用射擊運(yùn)動(dòng)在大眾心理的嚴(yán)肅形象。

4  結(jié)語(yǔ)

本文主要將大數(shù)據(jù)與警用射擊中進(jìn)行結(jié)合。認(rèn)為在當(dāng)前大數(shù)據(jù)在警用射擊應(yīng)用的作用十分突出。并且針對(duì)此提出一些意見(jiàn)和建議，希望大數(shù)據(jù)在警用射擊的發(fā)展中，可以做出更大的貢獻(xiàn)。

本文來(lái)源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://www.12-baidu.cn/w/qk/21223.html