論新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法與策略

1.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
1.1企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷方法過(guò)于依賴模仿
我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷方法一般都是對(duì)國(guó)外的一些成功方法進(jìn)行照搬，沒(méi)有創(chuàng)立適合自己企業(yè)的營(yíng)銷方法，只是復(fù)制其他企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是我國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)很多年了，很多國(guó)外的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，搶占我國(guó)的市場(chǎng)，致使我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈化，我國(guó)的企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中仍能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就不能再簡(jiǎn)單的復(fù)制其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也不能一味的照搬別人的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不能過(guò)度依賴別人，如果只這樣機(jī)械化的進(jìn)行模仿，只能使企業(yè)自身的發(fā)展越來(lái)越狹隘，最后被市場(chǎng)所淘汰。
1.2企業(yè)沒(méi)有高層的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者
我國(guó)的企業(yè)的管理層人員對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷都非常重視，但是卻只是建立獨(dú)立的營(yíng)銷部門，沒(méi)有負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的高層人員，即使有這樣的人員，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也沒(méi)有到位的管理，這種只是對(duì)局部進(jìn)行重視，卻忽略了實(shí)際執(zhí)行的情況，不能建立起健全的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)。企業(yè)沒(méi)有高層的營(yíng)銷管理人員，導(dǎo)致企業(yè)不能對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行合理的整合，影響營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行決策，也不能有效的制定出企業(yè)的營(yíng)銷方向，很難把握住企業(yè)的總體戰(zhàn)略，不能了解到企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)，只把賣出產(chǎn)品當(dāng)成是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，這樣的營(yíng)銷思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的營(yíng)銷道德
我國(guó)的很多企業(yè)為了獲取自身的巨大利潤(rùn)，不管道德倫理，不擇手段的采取各種不良營(yíng)銷方式，它們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，不惜損害消費(fèi)者的利益甚至對(duì)同行業(yè)其它企業(yè)的詆毀，欺騙消費(fèi)者，使企業(yè)的信譽(yù)度越來(lái)越低，對(duì)企業(yè)有著非常不利的影響。
2.我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
2.1實(shí)施價(jià)值理念的營(yíng)銷策略
新時(shí)期新形勢(shì)下，企業(yè)也不應(yīng)再以賣出產(chǎn)品為營(yíng)銷的最終目的，在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該盡量的創(chuàng)新出適合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，不再為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而打價(jià)格戰(zhàn)，而是以商品價(jià)值為導(dǎo)向，使消費(fèi)者能夠感受到產(chǎn)品的價(jià)值從而對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)只有了解消費(fèi)者的切實(shí)需求，才能針對(duì)其核心需求對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新，所以企業(yè)必須把顧客這一重要因素納入企業(yè)的整體營(yíng)銷決策中，以消費(fèi)者為主要的導(dǎo)向，使企業(yè)的營(yíng)銷策略得到創(chuàng)新。
2.2注重實(shí)施綠色營(yíng)銷策略
企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷過(guò)程中，重視對(duì)消費(fèi)者宣傳環(huán)保、無(wú)污染的并能利于能源節(jié)約的營(yíng)銷理念，充分體現(xiàn)環(huán)保的意識(shí)，并在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和生產(chǎn)銷售時(shí)，盡量采用環(huán)保材料，以此來(lái)幫助消費(fèi)者建立環(huán)保的意識(shí)，節(jié)約資源，也能夠使消費(fèi)者體驗(yàn)到環(huán)保給消費(fèi)者帶來(lái)的巨大利益，使消費(fèi)者能夠安全衛(wèi)生的使用企業(yè)的產(chǎn)品，體驗(yàn)更高的生活質(zhì)量，優(yōu)化社會(huì)的環(huán)境，為社會(huì)做出巨大貢獻(xiàn)。
2.3實(shí)施體驗(yàn)式的營(yíng)銷策略
由于消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用性能和品質(zhì)方面有所考慮，所以企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)，可以進(jìn)行體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式，即在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之前，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的體驗(yàn)，這里的體驗(yàn)不僅僅代表是免費(fèi)體驗(yàn)，而是要使消費(fèi)者能在特定的環(huán)境下，有著特定的情感體驗(yàn)，使消費(fèi)者能夠有著產(chǎn)品之外的精神體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的精神需求，以消費(fèi)者為主體導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著更好的印象，成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。
2.4培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)高的營(yíng)銷隊(duì)伍
企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷策略，就必須有一支職業(yè)素質(zhì)高的營(yíng)銷隊(duì)伍，并在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，慢慢的從中積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式，注重以消費(fèi)者為主體地位，并且能夠?qū)υ械臓I(yíng)銷模式加以適應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新。所以企業(yè)應(yīng)該更為注重引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，使他們有著先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并把先進(jìn)的營(yíng)銷理論和實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行完美的互相結(jié)合，幫助企業(yè)占有更大的市場(chǎng)份額，獲取更高的利潤(rùn)，壯大企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)自身健康發(fā)展。
2.5注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系的管理
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，借助現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念給原有的營(yíng)銷模式帶來(lái)了非常大的沖擊，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，而是利用現(xiàn)代化的新?tīng)I(yíng)銷手段使得營(yíng)銷活動(dòng)能夠順利有效的實(shí)施，可以減低企業(yè)的營(yíng)銷成本，減化營(yíng)銷活動(dòng)中復(fù)雜的環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的營(yíng)銷效率。同時(shí)企業(yè)更應(yīng)在營(yíng)銷活動(dòng)中注重客戶關(guān)系的維護(hù)，企業(yè)只有維護(hù)好和消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商等客戶之間的關(guān)系，才能夠使?fàn)I銷策略得到順利的實(shí)施，提高企業(yè)的信譽(yù)度，有利于企業(yè)的整體發(fā)展。
3.結(jié)束語(yǔ)
隨著市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化成為買方市場(chǎng)后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多企業(yè)都開(kāi)始注重對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的營(yíng)銷策劃，并以此作為企業(yè)發(fā)展的必要選擇。企業(yè)要想使?fàn)I銷方法得到創(chuàng)新，必須轉(zhuǎn)化原有的營(yíng)銷模式，不再對(duì)成功的營(yíng)銷方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是創(chuàng)立出適合企業(yè)自身的營(yíng)銷方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展。