淺析跨文化視角下國際貿易過程中的文化差異

文化是一個社會成員所共有的由社會習得的一個統(tǒng)一的整體,是指受社會成員決定和制約的人類生活的各個方面,包括歷史、地理、風俗習慣、政治法律制度、經濟制度、宗教信仰、價值觀念等,還包括文學、藝術、宗教、哲學、科學、教育等等。在跨文化交際中，如果不去了交往對手所處文化的差異，只顧及本民族文化習慣，就會出現(xiàn)一些摩擦，甚至出現(xiàn)障礙，誤解和隔閡。

人們的消費需求的偏好在一定程度上受到文化的影響，因此在國際貿易中無論是貨物貿易還是電子貿易，文化因素的加入已經是刻不容緩的任務，這樣在當前不斷發(fā)展的國際貿易中，結合本國文化，融通各民族的異文化，在此基礎上有望提升本國的國際競爭力，推動國際貿易的不斷發(fā)展。對外貿易的客戶來自不同的民族，不同國家，導致了各種習俗的差異。在全球化的大背景下，國際貿易的商談，接待，郵件往來等，都需要和外國客戶接觸交流，溝通交流中不同背景和文化也必然存在。處理好交流中的文化沖突，尊重各國的貿易禮儀規(guī)范是商務活動中關鍵。

1 文化差異對國際貿影響

1.1 風俗習慣的文化差異

1.1.1 語言交際中的差異

在中國，人們初次見面就會去詢問對方的個人情況，以表示對對方的關心和友好，通常會問到對方的年齡、家庭、工資狀況等個人的問題。對于中國人來說這是為了增進相互了解，為進一步的交往探底增進彼此信任，通過私人問題的了解有的甚至可能成為親密的朋友。在國際貿易中，中國人比較習慣“打感情牌”，在彼此熟悉信任的條件下更容易達成合作。在各方面因素的綜合考慮下，中國人可能更多的會偏重情感的考慮，在選擇合作對象時，會更多考慮熟悉或者合作過的人。西方人卻與此不同，他們一般不會談及個人情況，認為涉及到了個人隱私。他們一般不會提及對方的年齡。即使提及到，對方也不會如實相告。他們在國際貿易中更多的是考慮，合作對象的公司理念，產品質量，可行性等因素，而不會把個人情感放在頭位。所以在交往中會保留個人空間，更不會談及個人隱私。當然中國人也不是完全沒有隱私觀念，只是中國人對隱私的顧忌點和西方有所不同。中國人講究互相關心，并給予對方關懷和幫助。與此相反，西方人特別注重保留個人空間尊重個人隱私，對不很親密的人不會過多說到自己的個人情況，也不喜歡別人對自己過于“關懷”。

在社交中,恭維語是英漢共有的言語行為,被稱為"口頭禮物","社交場合的潤滑劑"。說到恭維語,常常被認為是一種貶義的用法。實則不然,恭維語在中國有雙重含義。不僅具有緩解矛盾,維系人際關系等作用,還有諂媚、利用他人的作用。諂媚含義的用法比如:為取悅上級,會說恭維上司的話語。但是在東西方文化中恰當運用恭維語都有拉近關系，增進感情的作用。

1.1.2 時間觀念的差異

時間觀念上,中國認可“環(huán)形時間觀”，時間周而復始，晝夜更替，季節(jié)交替，因此喜歡向后看,立足于歷史。英語文化認可“線性時間觀”，認為時間有始有終，去而不返，喜歡著眼于未來。簡言之，也就是中國人的時間觀念比較隨意，例如在和別人約定見面或辦事時，不會做長遠計劃安排，總是臨時約定時間，一般人都沒有行程計劃表，當場就可以和別人約定一個隨機的時間，即使約定了時間也不一定嚴格遵守，臨時“變卦”，遲到赴約的人并不罕見。時間上的隨意，會讓時間觀念比較強的西方人難以接受，因為他們通常會規(guī)劃時間，把工作、生活中要處理的事情安排好,嚴格按照時間行程表辦事。他們懂得合理安排時間，也不浪費別人的時間

因此，在國際貿易中，了解客戶的文化背景十分重要。在對待時間的態(tài)度上，要尊重各國對時間的掌握，及時的調整時間安排。提前了解客戶所在國家的時間觀念有利于做出合理的安排，在商務活動中非常重要。在中國禮節(jié)比時間更重要，在國際化的商業(yè)戰(zhàn)場上，尊重對方的時間觀和效率觀是一項必修課。

1.2 思維方式的差異

在思維方式上，西方傾向于線性序列的演繹推理，而中國的思維方式主要運用形象思維，重視直覺。眾所周知，東方人習慣強調整體，他們更愿意把事物看作一個有機整體，從整體結構思考問題。西方人則與此相反，西方人更善于邏輯思維，強調個性，他們習慣把事物看成一個個彼此有聯(lián)系的獨立個體。在處理問題時，東方人善于總體把握，從大局出發(fā)；西方人則更多的關注細節(jié)，因此，西方人更善于集中注意力,更有分析性。我們在國際貿易中，也要學會認同各種不同思維方式的并存，學會融會貫通，不能一意孤行，只有在理解別人的思維方式的基礎上，才能虛心接納，共同協(xié)商，達成協(xié)作。

1.3 價值觀念的差異

中國人的集體主義價值觀已經潛移默化到生活工作的方方面面，在商務貿易中則表現(xiàn)為強調團隊精神，征求他人意見，而不是個人觀點為首。先建立朋友關系，再建立業(yè)務關系，這被視為建立長期貿易往來的基礎的重要因素之一。相反，西方人則更加注重個人價值觀，在社交場合中他們敢于為自己說話，這也是他們實現(xiàn)自我價值的一種方式。在商貿中他們更注重通過自己的力量讓商業(yè)利益的最大化。而不是強調與同伴合作來達到目標。因此對合作伙伴的個人問題的關懷更是缺乏。中國人強調集體利益高于一切，個人利益在與集體利益矛盾時應不分條件地服從集體利益，并認為這才是值得被推崇和贊揚的，是正確的，理應大公無私，公而忘私。而西方人非常重視自我價值的實現(xiàn)，他們崇尚個人主義，個人價值至上，以個人為本。

掌握不同的價值觀并有效利用這種差異，在國際貿易談判時，可以根據(jù)文化的不同，尊重并利用西方人的談判方式，單刀直入，在遇到分歧又關系到原則問題時，應該毫不留情的拒絕。在與客戶的商務交往中，做到既熱情周到又要把握分寸，不卑不亢。過分的客套和關心反而會讓對方不舒服，產生負面影響。

3 如何應對文化差異

首先，要加強與國外的文化交流，各民族的歷史淵源決定了沉淀的文化是有差異和各有特色的，且文化是不斷變化中，可以通過交流而相互融通的。在對外貿易中不斷加強國際文化交流，有助于消除一些貿易阻礙。其次，無論是外資企業(yè)還是合資企業(yè)都必須在日常的生產經營中做到與當?shù)匚幕M行融合，通過創(chuàng)造容易被當?shù)亟邮芎驼J可的產品，達到企業(yè)經濟利益和效益的提升，既要創(chuàng)造出適合銷售國文化的產品，又要合適的估量消費水品制定合理的價格機制。此外，掌握地習慣的銷售渠道，以購買對象最熟悉的方式進行宣傳也是必不可少的。

再者，培養(yǎng)推進文化融合的跨文化管理人才也是當務之急。主要對國際商務從業(yè)人士提供文化理解、文化實地查和文化交流的培訓。培訓內容，不僅要包含不同國家的人文與社會發(fā)展狀況，還要包含當?shù)氐娘L俗特性、消費習俗、商業(yè)貿易中的職場禮儀等，再結合本國的相應的文化方面去做比較，加深對各國異文化的理解。然后在此基礎上進行實戰(zhàn)演習。應用在商務貿易中。在不斷的適應及應用中，不斷融合他們的文化，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4 結語

在國際經貿中，文化差異備受關注。這也是因為在經濟不斷發(fā)展的背景下，人們會更多的去關注精神上的需求，這就與文化密切相關。了解并正確利用文化差異使交際者站在對方的角度，用對方的思維方式來理解對方的話語，從而避免產生誤解、曲解，使交易順利進行。

在現(xiàn)代化的商務貿易中無論是貨物貿易還是電子貿易，文化因素的加入已經是刻不容緩的任務，這樣在當前不斷發(fā)展的國際貿易中，結合本國文化，融通各民族的異文化，在此基礎上有望提升本國的國際競爭力，推動國際貿易的不斷發(fā)展。

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