“電梯原則”在專(zhuān)四寫(xiě)作中的運(yùn)用

1.為什么選擇“電梯原則”

    “電梯原則”其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)概念，也稱(chēng)電梯游說(shuō)（Elevator Pitch），來(lái)源于世界著名的咨詢(xún)管理公司"麥肯錫"的一次沉痛的教訓(xùn)。該公司曾經(jīng)為一家重要的大客戶(hù)做咨詢(xún)。咨詢(xún)結(jié)束的時(shí)候，麥肯錫的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見(jiàn)了對(duì)方的董事長(zhǎng)，該董事長(zhǎng)問(wèn)他能否陳述一下當(dāng)下的結(jié)果。由于該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人沒(méi)有準(zhǔn)備，更關(guān)鍵的是，即使有準(zhǔn)備，也很難在電梯從30層到1層的300秒鐘內(nèi)說(shuō)得清楚明白。麥肯錫雖然失去了那一重要客戶(hù)，但麥肯錫從此要求員工凡事都要在最短的時(shí)間內(nèi)把結(jié)果表達(dá)清楚。

    “電梯原則”是溝通中重要的原則之一，其背景是在高速發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們要同時(shí)對(duì)很多的信息進(jìn)行處理和判斷，所以最有效的方法是非?？焖俚卣f(shuō)清楚主體及價(jià)值，就象在坐電梯這么短的時(shí)間內(nèi)就要總結(jié)品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)方案、年度報(bào)告等復(fù)雜的問(wèn)題。而寫(xiě)作這種表達(dá)思想的產(chǎn)出性語(yǔ)言活動(dòng)，一樣需要達(dá)到溝通的目的。在專(zhuān)業(yè)四級(jí)考試中，對(duì)時(shí)間和篇幅都有嚴(yán)格的限制，恰恰與“電梯原則”的背景如出一轍。同時(shí)，“電梯原則”也符合西方人開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的思維方式，如果能夠靈活有效地在專(zhuān)業(yè)四級(jí)寫(xiě)作考試中運(yùn)用“電梯原則”，那么寫(xiě)作的產(chǎn)出效果一定會(huì)大大提高。

2.“電梯原則”的特點(diǎn)

    “電梯原則”的價(jià)值有兩個(gè)部分，對(duì)于員工的價(jià)值在于鍛煉他們的表達(dá)及整合能力，而對(duì)于客戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)就是擁有高效率，即能在最短時(shí)間內(nèi)了解到問(wèn)題的關(guān)鍵。在專(zhuān)業(yè)四級(jí)寫(xiě)作考試中，學(xué)生需要通過(guò)文字表達(dá)來(lái)表現(xiàn)其分析問(wèn)題的能力，而讀者或閱卷者需要在有限時(shí)間內(nèi)讀到學(xué)生的核心意思，評(píng)估學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用水平和思辨能力。

    “電梯原則”合理運(yùn)用往往具備以下特點(diǎn)。一要有吸引眼球的開(kāi)端。開(kāi)頭吸引了聽(tīng)者，已經(jīng)成功了一半。二要簡(jiǎn)潔明了。一定要抓住本質(zhì)，直奔主題。三要提煉觀點(diǎn)。觀點(diǎn)要直擊人心，歸納要緊湊。

在專(zhuān)業(yè)四級(jí)寫(xiě)作考試中運(yùn)用“電梯原則”，并不是照貓畫(huà)虎，而是有機(jī)整合，利用有價(jià)值的部分。

3.“電梯原則”的具體運(yùn)用

（1）仔細(xì)審題，切中要害

    冷靜地讀題審題是第一步。有的題目看似簡(jiǎn)單，但想之當(dāng)然，極有可能謬以千里。所以切忌沒(méi)有審題，提筆便寫(xiě)。正如職場(chǎng)報(bào)告首先要明確任務(wù)一樣，如果是需要營(yíng)銷(xiāo)方案，則不需要對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀過(guò)多贅述，如果只有300秒的電梯時(shí)間，甚至需完全略去。很多學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)看到題目中的一個(gè)詞便想當(dāng)然進(jìn)入某個(gè)寫(xiě)作套路，結(jié)果文不對(duì)題，后面所有的功夫便是白費(fèi)。比如1998年的考題“one way to solve the problem of air pollution caused by vehicles”，那么中心詞是one way，既不是描述污染問(wèn)題有多嚴(yán)重，也不是為什么選擇這個(gè)方式，而是解決方案本身如何奏效。顯然，審題是否到位，對(duì)于文章的成敗是首要的，也是必要的。

（2）整合思緒，提煉觀點(diǎn)

    在300秒的電梯時(shí)間里，明確了報(bào)告的主題是營(yíng)銷(xiāo)方案后，自然需要羅列方案要點(diǎn)了。那么在有限的考試時(shí)間和文章篇幅內(nèi)，必須呈現(xiàn)最嚴(yán)密的邏輯和最突出的要點(diǎn)。學(xué)生可以羅列首先浮現(xiàn)在腦海里的所有思想的要點(diǎn)，然后進(jìn)行邏輯分析和取舍，宗旨是保留與主題密切相關(guān)的要點(diǎn)，避免面面俱。在200字的專(zhuān)四作文議論文篇幅中，兩到三點(diǎn)論據(jù)已是極限，過(guò)多的陳列只會(huì)分散筆墨，無(wú)益于說(shuō)明要點(diǎn)。例如2008年的題目“the benefit of volunteering”，學(xué)生可能會(huì)列出諸如a. feeling satisfied from helping others, b. applying knowledge to practice, c. learning more skills, d. making more friends, e. communicating with different people, f. cooperating with others, g. gaining more experiences, h. finding a job, i. practicing expertise等等。若再進(jìn)一步進(jìn)行邏輯分析及整合，會(huì)發(fā)現(xiàn)e和f均屬于c的范疇，d和g有重合的部分，b和i說(shuō)的是一個(gè)意思，等等。經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的邏輯分析，取舍整合，最后可以歸納出兩到三點(diǎn)，如①increasing self-satisfaction (a); ②adding to skill set (c, e, f); ③opening doors for career consideration (b, h, i)。、

（3）安排布局，寫(xiě)出綱要

    要讓讀者讀到寫(xiě)作者最希望傳達(dá)的觀點(diǎn)，如何布局，哪一點(diǎn)先說(shuō)，哪一點(diǎn)后說(shuō)，哪一點(diǎn)詳盡，哪一點(diǎn)簡(jiǎn)略，甚至每一點(diǎn)需要如何說(shuō)，都是需要經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考的?？紤]好排序及詳略分布，就可以列出作文的綱要來(lái)了。

    在撰寫(xiě)綱要時(shí)盡可以將每一段落的主題句完成。主題句概括全文或本段的中心思想，是段落甚至全文發(fā)展的依據(jù)，通常居于段首。主題句是否妥帖是一篇作文成功與否的關(guān)鍵。

    寫(xiě)好主題句有兩個(gè)要點(diǎn)。一是要清楚簡(jiǎn)潔。如果主題句啰嗦冗余，模棱兩可，就會(huì)使讀者摸不著頭腦，難以抓住要點(diǎn)，甚至帶來(lái)歧義。二是恰當(dāng)概括本段內(nèi)容，切忌過(guò)泛。例如Music is enjoyable 或者 The Olympic Games are exciting 就不如 Music arouses many different emotions in listeners 和 In the Olympic Games the athletes of many nations compete intensely對(duì)主題的表達(dá)更具體明確，更有利于段落的展開(kāi)。

（4）語(yǔ)篇連貫，簡(jiǎn)潔表達(dá)。

    過(guò)渡銜接手段在段落展開(kāi)過(guò)程中起著舉足重輕的作用，表明文章的思路走向。沒(méi)有巧妙的過(guò)渡銜接手段，文章的連貫性將會(huì)大受影響，文字內(nèi)容會(huì)變成堆砌起來(lái)的思想片段。要根據(jù)具體情況恰當(dāng)使用。簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的表達(dá)是一個(gè)更高的要求。在有限的篇幅中用恰倒好的文字?jǐn)?shù)量準(zhǔn)確闡明觀點(diǎn)，這對(duì)學(xué)生的詞匯和語(yǔ)法水平都有較高的要求。

    英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)的作文考試，由于時(shí)間和篇幅的限制，要求學(xué)生要能夠從審題立意，謀篇布局到動(dòng)手寫(xiě)作都要干凈利落，一氣呵成?！半娞菰瓌t”作為營(yíng)銷(xiāo)管理中的一個(gè)原則，也可以靈活地運(yùn)用到寫(xiě)作中來(lái)。學(xué)生只要將此銘記于心，從平時(shí)的寫(xiě)作中就開(kāi)始堅(jiān)持練習(xí)，不忽略任何一個(gè)步驟，扎扎實(shí)實(shí)，自然能夠做到水到渠成，完全達(dá)到專(zhuān)業(yè)四級(jí)作文的要求和水平。

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