工程承包聯(lián)營體伙伴選擇的隱性風(fēng)險研究

 引言
聯(lián)營體作為一種國際化項目運營模式，日益成為建筑企業(yè)在短期內(nèi)獲得大型復(fù)雜項目承權(quán)，提高自身競爭力的捷徑之一；在優(yōu)勢互補、資源共享、風(fēng)險分擔(dān)等諸多方面具有突出優(yōu)勢，目前已成為我國工程承包公司邁向國際高端市場的主要途徑之一。聯(lián)營體作為一種獨特的經(jīng)營管理模式，有著自身的規(guī)律和特點，不確定性及風(fēng)險較大，且存在于整個項目生命周期內(nèi)。如何有效地規(guī)避或降低聯(lián)營體在整個項目生命周期內(nèi)的風(fēng)險發(fā)生是組建聯(lián)營體時必須面對的問題。聯(lián)營體合作伙伴的選擇作為組建聯(lián)營體的基礎(chǔ)，起著至關(guān)重要的作用。因此本文將聯(lián)營體組建階段伙伴選擇的隱性風(fēng)險作為研究對象，提出了相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，以便于規(guī)避或降低聯(lián)營體在整個項目生命周期的風(fēng)險發(fā)生，從而提高聯(lián)營體運營效率，保證工程建設(shè)項目的順利進行。
1 聯(lián)營體伙伴選擇存在的隱性風(fēng)險
工程承包聯(lián)營體作為一種松散的工程項目運營模式，其內(nèi)部因素在聯(lián)營體整個生命周期中各個階段的重要性呈遞減趨勢。在聯(lián)營體組建階段最為重要，其重要系數(shù)為0.73，遠高于聯(lián)營體運營和拆散階段的系數(shù)0.68和0.65。因此，一些致力于工程管理研究的學(xué)者及專家，在實際研究工程承包聯(lián)營體運作的基礎(chǔ)上，提出了許多聯(lián)營體伙伴選擇的標(biāo)準(zhǔn)及其評價方法。通過對相關(guān)文獻分析，大部分聯(lián)營體伙伴選擇研究的內(nèi)容主要集中在合作方的顯性優(yōu)勢和顯性劣勢指標(biāo)化及評價上，如合作方的技術(shù)擅長及實力，施工資質(zhì)及規(guī)模，工程建設(shè)能力及公司名氣等看得見、摸得到且容易調(diào)查因素的評價。但對于合作方的隱性劣勢，如合作方在建項目過多、資金投入過大且周轉(zhuǎn)不靈、設(shè)備與施工能力有限或難以抽調(diào)以及其巨額的債務(wù)或合同糾紛等難以了解和調(diào)查的因素，卻研究的不夠深入。合作方的隱性劣勢造成的風(fēng)險一旦發(fā)生，就會給整個聯(lián)營體組建及運作帶來不必要的損失。因此僅憑了解到的合作方的顯性優(yōu)勢和劣勢而不深入調(diào)查其隱性劣勢，可能對聯(lián)營體組建及運作帶來巨大的潛在風(fēng)險。因此工程承包聯(lián)營體伙伴選擇隱性風(fēng)險可以定義為由于不了解或認識不足合作方的隱性劣勢而對整個聯(lián)營體組建及運作帶來不必要損失的概率和程度。研究聯(lián)營體伙伴選擇的隱性風(fēng)險具有非常重要的意義。
2 聯(lián)營體伙伴選擇隱性風(fēng)險產(chǎn)生的根源
針對隱性風(fēng)險的來源，結(jié)合相關(guān)風(fēng)險管理理論及文獻的分析，得出聯(lián)營體伙伴選擇隱性風(fēng)險產(chǎn)生的根源有：
2.1 有限理性。它指人的行為只能是“意欲合理，但只能有限的達到”。交易主體在經(jīng)濟活動中其感知和認知能力是有限的，人們在收集和加工處理大量相關(guān)市場信息方面，其能力受到自身局限很多。即在現(xiàn)實經(jīng)濟活動中，由于不確定性的存在和不完全信息的限制，使得人們的理性往往是有限的。也就是說交易當(dāng)事人既不能完全搜集事前與契約安排相關(guān)的信息，也不能預(yù)測未來各種可能發(fā)生的變化，因而所簽定的合約總是不完全的。
2.2 機會主義。所謂機會主義，指的是用各種投機取巧的辦法，包括說謊、竊取、蒙騙等向交易對方提供歪曲的信息來實現(xiàn)自我利益。這種以欺詐手段追求自身利益的行為傾向是以有限理性假設(shè)為前提的，正是由于人們的有限理性才使得某些交易者可以利用信息不對稱或利用某種有利的討價還價地位欺詐對方。機會主義行為傾向假設(shè)人謀求私利的動機是強烈的，同時行為是復(fù)雜的機會主義。假設(shè)的引入使簽約的難度增加，或者說使市場交易費用增加由此產(chǎn)生了用組織管理制度或相應(yīng)的契約來約束這種投機傾向的必要性。正是由于組成聯(lián)營體中想承包工程的一方是有限理性的，在不能調(diào)查和收集到其他承包商的隱性劣勢的情況下，就會由其他承包商存在機會主義而產(chǎn)生隱性風(fēng)險。一是道德風(fēng)險，即由于信息不對稱且簽約時很難獲取充分和有效的信息交易雙方所簽訂的契約往往是不完全的或有缺陷的這時極可能誘使一方混水摸魚去損害另一方的權(quán)益；二是逆向選擇，即在信息不對稱情況下交易的一方隱藏自己的真實情況并提供虛假信息以追求自身效用的最大化損害另一方的利益?？梢娨?guī)避和降低在工程承包聯(lián)營體選擇伙伴的隱性風(fēng)險是聯(lián)營體組建階段值得注意的問題，必須采取做好隱性風(fēng)險防范措施。
3 規(guī)避或降低聯(lián)營體伙伴選擇隱性風(fēng)險的措施
通過對實例的研究及相關(guān)文獻的分析，本人認為在聯(lián)營體選擇伙伴時應(yīng)該采用以下措施做好隱性風(fēng)險防范。
3.1 在選擇聯(lián)營體伙伴，甚至在整個聯(lián)合投標(biāo)過程中，充分了解和調(diào)查其他合作方的隱性劣勢，并研究相應(yīng)的防范對策。常用的調(diào)查和防范方法可以通過互訪，加深了解，在合作方之間建立以誠信為基礎(chǔ)的合作關(guān)系。一般來說這首先需要合作方代表之間建立良好的個人關(guān)系，口頭征詢和書面詢間對方可能存在的問題及其對聯(lián)合承包的可能影響。
3.2 在對本企業(yè)資源、承包能力、項目要求和市場潛力等方面的優(yōu)勢與劣勢分析的基礎(chǔ)上制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋找在技術(shù)、市場等方面有能力與本企業(yè)互補的合作伙伴為聯(lián)營體對象。要對潛在的合作伙伴做出評估，主要是明晰備選企業(yè)對于本企業(yè)的聯(lián)營體意向能否做出積極回應(yīng)，備選企業(yè)在實力、目標(biāo)等方面是否與本企業(yè)相匹配，聯(lián)營體能否在最大限度內(nèi)實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。最后確定正式的伙伴企業(yè)，開始對聯(lián)營體組建事宜進行具體協(xié)商。
3.3 確定合適的選擇伙伴指標(biāo)體系建立評估模型。在聯(lián)營體組建階段選擇的伙伴不同，帶來的隱性風(fēng)險也不同。選擇正確的、合適的聯(lián)營伙伴會在一定程度上規(guī)避和降低一些隱性風(fēng)險。選擇伙伴其實就是一個決策的問題，決策的成功與否直接影響了日后隱性風(fēng)險發(fā)生的概率。因此必須采用定性和定量相結(jié)合的方法選擇合適的指標(biāo)體系建立評估模型，把隱性風(fēng)險指標(biāo)納入其中來選擇最合適的承包商作為自己的聯(lián)營伙伴。
3.4 做好標(biāo)前合同，確定各方的職責(zé)和義務(wù)。根據(jù)國際工程市場的慣例，聯(lián)營體都需要在項目資審階段就基本談妥，在遞交資審文件時除了要遞交各自的資審文件外，還要同時遞交聯(lián)營體合同，以確認各方所承擔(dān)的工程和職責(zé)分工及義務(wù)等。但是在開發(fā)市場和招攬項目階段（包括資審階段），合作各方都不能肯定是否能中標(biāo)并拿到項目，因此沒有必要花費很大精力在聯(lián)營體合同上進行詳盡的細節(jié)性的討論，一般是先簽一個投標(biāo)前的聯(lián)營體合同——標(biāo)前合同在一些主要問題上達成明確的原則性的合同，明確確定各方的權(quán)責(zé)，可以在一定程度上降低隱性風(fēng)險發(fā)生的概率。
4 結(jié)論
對聯(lián)營體伙伴選擇的隱性風(fēng)險進行分析和防范，有助于減少聯(lián)營體的經(jīng)營風(fēng)險，有利于在平等、友好的氣氛中成功地完成工程。由于工程投標(biāo)中聯(lián)營體伙伴選擇是一個非常復(fù)雜的問題，它涉及到諸方面的因素，有客觀因素，也有主觀因素，因此本文在對聯(lián)營體伙伴選擇隱性風(fēng)險的研究，可能存在不足，有待日后繼續(xù)研究。