西安同人展現(xiàn)狀

一、同人展的特點(diǎn)

動(dòng)漫會(huì)展是為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資源交流和信息傳播的重要平臺(tái)。作為資源整合的平臺(tái)，動(dòng)漫會(huì)展在支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈緊密聯(lián)系和集群創(chuàng)新上展現(xiàn)了巨大的助推功能。

同人展屬于動(dòng)漫會(huì)展的范疇，但與一般的會(huì)展有很大不同，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

（一）高參與度和互動(dòng)性

在廣大動(dòng)漫愛(ài)好者群體中，存在著能夠基于自己喜愛(ài)的作品進(jìn)行二次創(chuàng)作的群體。這類(lèi)人群對(duì)原著進(jìn)行二次創(chuàng)作的作品最早出現(xiàn)在日本，并被稱(chēng)為“同人志”，而進(jìn)行這類(lèi)作品創(chuàng)作的人被稱(chēng)為“同人作者”。早期的同人展由同人作者組織，是單純以愛(ài)好者間相互交流為目的的會(huì)展。在同人展中，參展觀眾的參與度較傳統(tǒng)動(dòng)漫游戲會(huì)展更高，觀眾與同人作者間的互動(dòng)更容易且頻繁。

隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)模化、正規(guī)化，大量?jī)?yōu)秀動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品被創(chuàng)作、引進(jìn)，也在動(dòng)漫愛(ài)好者群體內(nèi)掀起了創(chuàng)作“同人志”的浪潮。在信息網(wǎng)絡(luò)化的當(dāng)下，動(dòng)漫愛(ài)好者創(chuàng)作的二次作品在社交平臺(tái)的傳播速度與影響力與日俱增，有大量?jī)?yōu)秀動(dòng)畫(huà)作品在良好的二次創(chuàng)作群體的助力下，將影響力擴(kuò)大，吸引了更多觀眾?！巴恕边@種創(chuàng)作形式在物理層面上拉近了動(dòng)漫愛(ài)好者與原作的距離，同人展的舉辦更加強(qiáng)了這種紐帶作用。

（二）觀眾黏著力強(qiáng)

相較于其他動(dòng)漫會(huì)展，同人展的觀眾黏著力更強(qiáng)。同人展的主要參展單元由同人作者或由多名同人作者結(jié)成的社團(tuán)組成，同人作者和社團(tuán)與觀眾交流的主要手段是其創(chuàng)作的同人產(chǎn)品，如同人志、同人游戲、同人音樂(lè)、同人周邊等。

在同人展發(fā)展早期，這些作品制作成本不高，形式粗糙簡(jiǎn)易，在展會(huì)上主要是免費(fèi)贈(zèng)送給參與展會(huì)的觀眾和愛(ài)好者。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和動(dòng)漫行業(yè)整體的發(fā)展，同人作品的質(zhì)量和制作成本也不斷提高，漸漸地，對(duì)同人作品進(jìn)行定價(jià)販?zhǔn)鄢闪酥髁鳌Ｓ^眾對(duì)于同人作品的需求造就了同人展的極高黏著度，使同人展通常具有相當(dāng)數(shù)量的固定觀眾。尤其是辦展時(shí)間久、形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不限于一城一省而是全國(guó)范圍的。如日本的“Comic Market”、美國(guó)的“圣地亞哥漫展”，其固定觀眾遍布全球，每次會(huì)展的召開(kāi)都是動(dòng)漫愛(ài)好者的一次盛會(huì)。

（三）愛(ài)好者與創(chuàng)作者的轉(zhuǎn)化

愛(ài)好者與創(chuàng)作者間的轉(zhuǎn)化是同人展的一大特色，參與會(huì)展的愛(ài)好者、創(chuàng)作者的身份經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換，一名創(chuàng)作者可能會(huì)以愛(ài)好者的身份去購(gòu)買(mǎi)另一位創(chuàng)作者的同人作品；一名愛(ài)好者可能因?yàn)槟硞€(gè)作品的啟發(fā)而轉(zhuǎn)變?yōu)橥藙?chuàng)作者。這是因?yàn)橥藙?chuàng)作者本身就是動(dòng)漫愛(ài)好者，同人創(chuàng)作者身上具有愛(ài)好者與創(chuàng)作者的兩重性。這種愛(ài)好者與創(chuàng)作者的有機(jī)轉(zhuǎn)化激起了同人展的內(nèi)在活力。一個(gè)構(gòu)建了良好轉(zhuǎn)化機(jī)制的同人展，不但能吸引大量的愛(ài)好者，更會(huì)帶來(lái)本地創(chuàng)作者數(shù)量的增長(zhǎng)，提高本地動(dòng)漫人才的數(shù)量，助力動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（四）有利于人才培養(yǎng)

除了上面提到的愛(ài)好者與創(chuàng)作者之間的轉(zhuǎn)化可以培養(yǎng)動(dòng)漫人才外，同人展自身也是孵化人才的搖籃。愛(ài)好者與創(chuàng)作者之間的轉(zhuǎn)化是自發(fā)的，而同人展對(duì)于相關(guān)人才的培養(yǎng)則更加全面、專(zhuān)業(yè)。國(guó)際成型的同人展都會(huì)對(duì)每屆展會(huì)中引起話(huà)題、產(chǎn)生轟動(dòng)、銷(xiāo)量火爆的同人創(chuàng)作者進(jìn)行培養(yǎng)和扶持，展會(huì)方也會(huì)邀請(qǐng)動(dòng)畫(huà)公司、漫畫(huà)出版社、游戲公司等參與展會(huì)，一方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，一方面觀察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。同人展應(yīng)用自身優(yōu)勢(shì)，能夠打造人才能力展示與企業(yè)人才需求的雙向平臺(tái)，這是其他會(huì)展很難做到的。

二、同人展發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

宏觀大環(huán)境上，中國(guó)動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影票房屢創(chuàng)新高，各地相關(guān)展會(huì)發(fā)展勢(shì)頭猛烈。伴隨著近年來(lái)人民生活水平的不斷提高，以及國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)二次元文化也廣泛傳播，喜愛(ài)二次元文化的動(dòng)漫愛(ài)好者人群不斷壯大，購(gòu)買(mǎi)力與日俱增。龐大的愛(ài)好者群體為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)培育了廣闊的市場(chǎng)。近年來(lái)，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)中的占比穩(wěn)步上升，在資本、新媒體和消費(fèi)人群的多重驅(qū)動(dòng)下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值持續(xù)快速增長(zhǎng)?！鞍鹱稍?xún)《2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)報(bào)告》 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)《動(dòng)漫行業(yè)報(bào)告》）顯示，中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值已突破1500億元，在線(xiàn)動(dòng)漫內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模近百億元?！?/p>

西安是絲綢之路起點(diǎn)城市、“一帶一路”核心區(qū)、中國(guó)西部地區(qū)重要的中心城市，是國(guó)家重要的科研、教育、工業(yè)基地。1981年，西安被聯(lián)合國(guó)教科文組織確定為“世界歷史名城”。西安擁有西安交通大學(xué)、西北大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安美術(shù)學(xué)院等多家知名高校，具有濃郁的文化、藝術(shù)氛圍。

西安地處關(guān)中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，交通便利，下轄11區(qū)2縣并代管西咸新區(qū)，城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，開(kāi)發(fā)潛力巨大。自2010年起，多項(xiàng)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)在西安啟動(dòng)，結(jié)合西安濃郁的文化氛圍與西北首府的重要地位，西安動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)資源雄厚；西安依托專(zhuān)業(yè)院校、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，動(dòng)漫愛(ài)好者群體不斷增多，具有同人展發(fā)展的條件。

（二）西安同人展現(xiàn)狀

西安地區(qū)的動(dòng)漫會(huì)展自2010年開(kāi)始起步，至2012年發(fā)展為商業(yè)化動(dòng)漫會(huì)展，其后又經(jīng)歷了4年，至2016年，西安市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，以“ACC動(dòng)漫展”為代表的外地展會(huì)開(kāi)始登陸西安。2017年，動(dòng)漫會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)了多家主辦方，同年年底，在綠地比克會(huì)展中心舉辦了“國(guó)際酷玩娛樂(lè)嘉年華”。以此為契機(jī)，外地會(huì)展逐漸在西安動(dòng)漫會(huì)展市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。至2019年年底，西安成規(guī)模的動(dòng)漫會(huì)展有“WAG動(dòng)漫游戲展”“夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”“ACC動(dòng)漫展”3家。

西安本地市場(chǎng)是一個(gè)還處于發(fā)展中的市場(chǎng)，相較于北、上、廣、深等城市成熟的動(dòng)漫會(huì)展市場(chǎng)還有一定差距。但隨著產(chǎn)業(yè)整體的繁榮，會(huì)展質(zhì)量的上升，政策利好的影響，西安本地的市場(chǎng)也在快速發(fā)展。就會(huì)展規(guī)模而言，“WAG動(dòng)漫游戲展”“夢(mèng)鄉(xiāng)動(dòng)漫展”“ACC動(dòng)漫展”3家均屬于中型規(guī)模動(dòng)漫會(huì)展，“國(guó)際酷玩娛樂(lè)嘉年華”屬于以游戲?yàn)橘u(mài)點(diǎn)的大型綜合性會(huì)展?！皣?guó)際酷玩娛樂(lè)嘉年華”在西安舉辦兩屆后轉(zhuǎn)向上海，顯示現(xiàn)階段西安本地市場(chǎng)并不足以支撐其會(huì)展體量。由此我們可以得出這樣的結(jié)論：目標(biāo)人群清晰、規(guī)模中等的會(huì)展將是西安未來(lái)數(shù)年內(nèi)發(fā)展的主流。

三、前景分析

（一）同人展的優(yōu)勢(shì)

同人展相較于傳統(tǒng)的動(dòng)漫會(huì)展，具有攤位多樣性強(qiáng)、會(huì)場(chǎng)氣氛好、觀眾黏著力強(qiáng)、利于資源多向轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)。

1.同人展攤位的參展主體是同人作者和同人社團(tuán)，除此之外，獨(dú)立游戲、服裝衣飾、原創(chuàng)漫畫(huà)、插畫(huà)、攝影、寫(xiě)真作品集、原創(chuàng)周邊等也是同人展的常客。在成熟的同人展中，動(dòng)畫(huà)、游戲展商、動(dòng)漫雜志、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展商、手辦模型展商等都是重要的參展單位。另外，商品也具有多樣性，不同的同人展位所販?zhǔn)鄣淖髌穬?nèi)容不同，不同展位創(chuàng)作的同人作品形式也會(huì)不同，涵蓋了漫畫(huà)、插畫(huà)、周邊、音樂(lè)、游戲等多種作品。

2.相對(duì)于一般動(dòng)漫會(huì)展使用舞臺(tái)表演引流，場(chǎng)內(nèi)氣氛過(guò)于熱烈、充滿(mǎn)噪聲的情況，同人展主要依靠攤位的布置引流，舞臺(tái)活動(dòng)主要以愛(ài)好者自由報(bào)名參與為主，不設(shè)比賽，嘉賓通常也不多，強(qiáng)調(diào)相對(duì)安靜、有序的場(chǎng)內(nèi)氣氛。

3.同人展的主要吸引力是同人創(chuàng)作者創(chuàng)作的同人作品，如同人志、同人游戲、同人音樂(lè)、同人周邊等。觀眾對(duì)于同人作品的需求形成了同人展的極高黏著力，使同人展具有相當(dāng)數(shù)量的固定觀眾，尤其是辦展時(shí)間久，形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不受地理因素的限制，形成跨地區(qū)的影響力。

4.多向轉(zhuǎn)化能力方面。國(guó)內(nèi)多數(shù)動(dòng)漫會(huì)展的轉(zhuǎn)化力通常限于非愛(ài)好者群體向愛(ài)好者群體的轉(zhuǎn)化，并不具備愛(ài)好者向?qū)I(yè)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化、非愛(ài)好者向創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化的能力。同人展則在這方面具有優(yōu)勢(shì)。愛(ài)好者通過(guò)會(huì)展轉(zhuǎn)化為同人創(chuàng)作者的難度較低，同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者或?qū)I(yè)創(chuàng)作者的難度則更低。除去愛(ài)好者出發(fā)的轉(zhuǎn)化渠道，以參展商業(yè)公司為出發(fā)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化渠道也是同人展的特色。在同人展期間，商業(yè)公司可以獲得同人作品銷(xiāo)量、作品質(zhì)量、作者人氣等信息，并通過(guò)這些信息分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向，發(fā)現(xiàn)人才，引導(dǎo)市場(chǎng)。

（二）西安發(fā)展同人展的前景分析

西安地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化氛圍濃厚，加之高校云集，具備同人展發(fā)展壯大的條件。相對(duì)于投資方和政策導(dǎo)向的利好，本地會(huì)展觀眾群體具有很強(qiáng)的不確定性。

在經(jīng)過(guò)對(duì)本地受眾的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，西安本地市場(chǎng)可以按照觀眾人群分為以下幾個(gè)方面：泛二次元人群、動(dòng)漫愛(ài)好者人群、Coser與攝影、同人愛(ài)好者、普通觀眾。以上五類(lèi)人群雖也有交集，但根據(jù)其表現(xiàn)出的特性可以作如下評(píng)價(jià)：1.泛二次元人群規(guī)模最大，但消費(fèi)能力差，參展目的性差。2.動(dòng)漫愛(ài)好者人群規(guī)模次之，消費(fèi)能力有所增長(zhǎng)，參展目的性較強(qiáng)，但以社交為主，針對(duì)性宣傳難度較大。3.Coser與攝影人群規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般，參展目的性極強(qiáng)，針對(duì)性宣傳難度小。4.同人愛(ài)好者人群規(guī)模較小，消費(fèi)能力很強(qiáng)，參展目的性強(qiáng)，針對(duì)性宣傳難度小。5.普通觀眾規(guī)模最大，消費(fèi)能力幾乎為零，參展沒(méi)有太多目的性，針對(duì)性宣傳難度大。

面對(duì)這樣的人群分布和特點(diǎn)，對(duì)未來(lái)同人展的目標(biāo)人群可以做如下劃分：

（1）同人愛(ài)好者人群數(shù)量少，但消費(fèi)能力和參展目的性最強(qiáng)，針對(duì)宣傳難度較小，是參會(huì)人群中的高價(jià)值人群，重要性在第一位，是第一目標(biāo)人群。

（2）泛二次元人群雖然消費(fèi)能力和參展目的性不強(qiáng)，并且宣傳難度大，需要投入大量資本，但人數(shù)眾多、宣傳收益高，是第二重要的人群。

（3）Coser與攝影人群數(shù)量雖不算很大，但勝在參展目的性強(qiáng)，很好進(jìn)行針對(duì)性宣傳，同時(shí)也有一定消費(fèi)能力，屬于次要目標(biāo)人群。

（4）普通觀眾消費(fèi)能力差、參展目的性差、針對(duì)性差，屬于“三差”人群，短期內(nèi)不適合作為同人展的目標(biāo)人群。

（三）未來(lái)戰(zhàn)略選擇

綜合以上信息，在3～5年內(nèi)同人展應(yīng)以動(dòng)漫愛(ài)好者與同人愛(ài)好者為基點(diǎn)，積極發(fā)展，擴(kuò)大影響力，吸引泛二次元與普通觀眾參與會(huì)展。同時(shí)強(qiáng)調(diào)會(huì)展的原創(chuàng)性，利用同人展聚集大量有潛力的創(chuàng)作者的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況，組織社團(tuán)或個(gè)人進(jìn)行原創(chuàng)；引導(dǎo)會(huì)展風(fēng)向，鼓勵(lì)原創(chuàng)作品參展；聯(lián)合動(dòng)漫賽事、政府項(xiàng)目，幫助同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者；會(huì)展提供一定的辦事指南，協(xié)助解決同人作品的版權(quán)、代理等問(wèn)題。通過(guò)幫助同人創(chuàng)作者轉(zhuǎn)化為原創(chuàng)作者，實(shí)現(xiàn)同人作品原創(chuàng)化，同人展原創(chuàng)化。

相信在未來(lái)，西安地區(qū)同人展市場(chǎng)份額會(huì)不斷提升，最終將產(chǎn)生能代表本市、本省的特色拳頭展會(huì)。

四、結(jié)語(yǔ)

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民群眾的文化消費(fèi)需求充分釋放，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。伴隨著動(dòng)漫作品的不斷推出，動(dòng)漫愛(ài)好者的群體也在持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品、動(dòng)漫會(huì)展、表演活動(dòng)的需求與日俱增。

同人展是一個(gè)為動(dòng)漫愛(ài)好者提供相互交流，動(dòng)漫愛(ài)好者與創(chuàng)作者、動(dòng)漫公司等方面相互交流的優(yōu)秀平臺(tái)，是一種具有可觀發(fā)展前景的動(dòng)漫會(huì)展模式。西安地區(qū)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，動(dòng)漫愛(ài)好者人群的急劇增加，使得動(dòng)漫愛(ài)好者對(duì)會(huì)展這種綜合性、線(xiàn)下的交流平臺(tái)也有長(zhǎng)期且強(qiáng)烈的需求。因此，同人展在西安具有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿?。西安同人展結(jié)合本地實(shí)際狀況和國(guó)內(nèi)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大影響力，培育市場(chǎng)，壯大愛(ài)好者人群，最終將反哺動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)本身，成為助力城市發(fā)展的一股新力量。

本文來(lái)源：《黃河.黃土.黃種人》：http://www.12-baidu.cn/w/xf/26540.html