關(guān)于以玉米迷宮為中心的“沖出迷途”鄉(xiāng)村旅游項目的實踐報告

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

玉米迷宮是指利用玉米作物稈高的特點來設(shè)計線下迷宮。Radar家庭農(nóng)場每年秋季都為游客提供一個10英畝大小的玉米迷宮。之前，這個家庭將10英畝全部種上玉米，然后聘請一家公司來修剪成迷宮的形狀。通過使用精密種植技術(shù)，他們能夠按照地圖的形狀自行種植迷宮，既節(jié)省了種子，更節(jié)省了資金。目前，國內(nèi)大型的玉米迷宮有2018年開辦的位于甘肅省榆中縣的一所，占地7萬平方米，和位于大連金州區(qū)登沙河、丹大高速路旁的這個面積20余萬平方米的“勇者之旅”大迷宮等。在這樣的背景下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊希望通過創(chuàng)造一個玉米迷宮的景點，來吸引人群，帶動農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)，從而助力鄉(xiāng)村振興。因為在農(nóng)村，許多地方的村民是以中老年人為主，相對文化知識較低，思想相對保守，不敢創(chuàng)新挑戰(zhàn)，仍然是以前按照時節(jié)耕作、售賣農(nóng)作物的方式獲得收入，說服村民接受新事物，利用玉米迷宮創(chuàng)收等，是項目的突破難點。經(jīng)過我們團(tuán)隊的多次走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許許多多的村民其實都想去改變他們的狀況，但是由于知識的匱乏，資源的缺少難以改變現(xiàn)狀。而這就是我們項目希望解決的問題。

二、可行性分析

本次調(diào)研以玉米迷宮作為鄉(xiāng)村旅游項目，研究其帶動鄉(xiāng)村地方經(jīng)濟(jì)的可行性。研究中選取的地點是陜西省寶雞蟠龍鎮(zhèn)廣福村，以實地走訪考察研究為主。根據(jù)調(diào)查后，此處具有交通便利，地勢平坦，土層深厚，土壤肥沃，氣候溫和的特點。

在項目取材方面，全村共有10個村民小組，約4000人左右。村民的主要收入以糧食產(chǎn)業(yè)為主。小麥和玉米為本村主要農(nóng)作物，玉米占地約2130畝。因此，廣福村有長期種植玉米的經(jīng)驗，為項目中玉米農(nóng)田的建設(shè)提供良好條件。

在地理位置方面，蟠龍鎮(zhèn)將作為未來城市建設(shè)區(qū)的一部分重點建設(shè)市級教育科研中心發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)化區(qū)域綜合服務(wù)職能，探索可持續(xù)發(fā)展模式建設(shè)宜居新區(qū)和節(jié)水生態(tài)示范型新區(qū)。同時政府會在蟠龍鼓勵社會力量興辦職業(yè)教育和民辦教育，如寶雞文理學(xué)院的蟠龍校區(qū)。這些規(guī)劃會給此地帶來大量具有經(jīng)濟(jì)實力的年輕人口。同時，這些年輕人口會具有一定的消費能力。根據(jù)調(diào)查問卷顯示，他們會對玉米迷宮具有較好的接受能力，并且樂意參加類似的旅游活動。在交通上，此地交通便利，可以通過公交車直達(dá)。由于政府的不斷重視，其交通也越來越便利。

在主觀意愿方面，村中現(xiàn)已有農(nóng)家樂和大棚草莓的采摘的活動。群眾對項目接受度良好。并且，大部分的村民存在改善現(xiàn)狀的想法，愿意對現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)做出一定的改變。

二、市場分析

2021年，鄉(xiāng)村旅游是疫情之下恢復(fù)最快的旅游市場，隨著生產(chǎn)生活秩序逐步恢復(fù)，城鄉(xiāng)居民被抑制的需求將持續(xù)釋放，越來越多的人都想脫離工作壓力大的城市生活，渴望回歸到自由的鄉(xiāng)村生活，山清水秀、生態(tài)優(yōu)美的鄉(xiāng)村比以往任何時候都更具吸引力。并且國家鄉(xiāng)村振興局的成立也讓鄉(xiāng)村旅游成為旅游行業(yè)熱點。

鄉(xiāng)村旅游是未來旅游發(fā)展的大趨勢，起步時期技術(shù)門檻又較低，可以預(yù)見，未來鄉(xiāng)村旅游服務(wù)業(yè)將成為一塊“香餑餑”，出現(xiàn)狼多肉少的局面。如何在此之前保持競爭優(yōu)勢，提升平臺的技術(shù)水平，提升市場準(zhǔn)入門檻是我們必須要思考的問題。鄉(xiāng)村旅游項目主要有：農(nóng)耕、傳統(tǒng)農(nóng)具體驗、釣魚、狩獵、水果采摘、觀光休閑體驗園、觀光牧場、傳統(tǒng)作坊體驗、良田、鄉(xiāng)村農(nóng)舍等等。這些項目目前在國內(nèi)都有所發(fā)展，以我們目前的水平，競爭力不足，所以我們選擇開發(fā)較為簡單便捷的玉米迷宮為我們的鄉(xiāng)村旅游項目。玉米迷宮在國內(nèi)的市場較為廣闊，雷同項目較少，有較大的前景和開創(chuàng)性。

三、盈利及風(fēng)險分析

（一）成本與盈利分析

“沖出迷途”鄉(xiāng)村旅游項目成本主要包括：玉米地的租賃費用、種子費用、日常維護(hù)人工費用、辦公監(jiān)控等設(shè)備費用、廣告費用。

項目盈利類別：游玩門票、村民合作推出美食餐飲以及手工藝品、迷宮結(jié)束后糧食可出售給糧食加工廠。

項目用戶群體：

1.大學(xué)生。這部分群體消費能力不高，喜歡游玩。同時可在項目前期雇用工作人員時，招收大學(xué)生幫忙，發(fā)放一定的后期游玩門票、餐票等，通過大學(xué)生游玩，以親身體驗做宣傳，也是一個很好的廣告效應(yīng)；

2.公司團(tuán)建。這部分消費群體一般追求品質(zhì)，可以精心打造一些特殊的迷宮，提供較高服務(wù)，最好達(dá)到每期的迷宮都能吸引不同公司游玩。

3.親子游玩。安排性價比高的項目，制造一些簡單有趣可以促進(jìn)親情的優(yōu)質(zhì)小游戲等內(nèi)容。在種植前期可安排孩子觀看，讓孩子農(nóng)耕知識，體驗農(nóng)耕生活。

注：種植期可與村民學(xué)校合作來讓學(xué)生體驗生活，初期迷宮剛成型先吸引游客，穩(wěn)定期在10月份，處于放假期間且迷宮穩(wěn)定，可帶來可觀的營業(yè)額。

（二）風(fēng)險分析

新形勢下，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的上升，無疑提升了人們的生活水平，人們對精神文化的需求也到達(dá)了一定的高度，不僅精神文化需求增長迅速，對于精神文化需求的途徑和方式也更加多種多樣，此外人民群眾在精神文化方面的消費需求迅速增大。要加大對本項目的宣傳，明確項目的游玩人群定位，給本項目一定的生命周期，期間可主動學(xué)習(xí)相似的成功項目的經(jīng)驗，開發(fā)亮點功能，吸引更多的游客。

融資困難。在項目初期融資困難，資金投入較大和經(jīng)營期間資金流動性風(fēng)險。首先，該項目在國內(nèi)基本沒有雷同，所以項目啟動存在一定的運營風(fēng)險，例如與其他合作商進(jìn)行合作，一方面會因為一些不確定性因素增加了合作商的財務(wù)風(fēng)險，不當(dāng)?shù)倪\營也會對我們自身形成一定的資金損失的風(fēng)險，其次，因為未來的大環(huán)境我們是不可預(yù)知的，因此，未來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能會不利于我們的發(fā)展。

技術(shù)風(fēng)險。由于項目團(tuán)隊缺乏對技術(shù)方面專業(yè)性的認(rèn)知，我們需要在外雇傭?qū)I(yè)團(tuán)隊，而專業(yè)團(tuán)隊也具有未知性。是否可靠，技術(shù)是否過關(guān)，能否按照我們的要求設(shè)計和制造出符合要求的游玩項目都是我們的擔(dān)憂和顧慮。而技術(shù)研發(fā)階段需要大量時間和資金的投入，如果投入沒有回報，后期就會無法推進(jìn)，整個項目都無法實施。首先，吸引足夠?qū)I(yè)的技術(shù)人才，建立防御安全系統(tǒng)，給予足夠的技術(shù)支持，其次，要保證對接好與其他合作商的合作模式，雙方協(xié)調(diào)好彼此的需求，在與其他合作商進(jìn)行合作時，可以讓對方提供技術(shù)支持，這樣也可以減少溝通交流產(chǎn)生的摩擦糾紛。

管理風(fēng)險。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊均為大學(xué)生，缺乏相應(yīng)的管理素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力；相應(yīng)的技術(shù)人才匱乏，人力資源短缺等。要學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法，提高管理能力與水平、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制、完善管理制度和經(jīng)營制度，建立健全創(chuàng)新激勵機(jī)制以及人才儲備機(jī)制。

總之，項目的前景非常廣闊，只是在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)難度較大，但不能否認(rèn)這個項目有很大潛力，所以需要成員不斷細(xì)化項目，逐步實現(xiàn)，最終完成項目。

四、運營模式

本項目運營會以玉米迷宮游戲、農(nóng)家樂、露營、產(chǎn)品帶動和科普教育五個模式為主。

1.玉米迷宮游戲。借鑒國內(nèi)外玉米迷宮的成功案例，本項目的迷宮圖案會和當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合，創(chuàng)造出具有本地風(fēng)俗特色迷宮圖案。例如，在青銅器之鄉(xiāng)的寶雞，項目會選擇青銅器為玉米迷宮的主題，以此來打造玉米迷宮的獨特性。迷宮會設(shè)計獎項并提供和迷宮相關(guān)的周邊作為獎勵，走出迷宮用時少于一定時間的游客可以免費領(lǐng)取。在迷宮里可以以派人作為迷宮的打卡點，成為迷宮獨特的彩蛋。這些人也能在一定程度上負(fù)責(zé)迷宮的安全問題。每隔一段時間，可以發(fā)起玉米迷宮的設(shè)計大賽，來宣傳迷宮，保證迷宮熱度。

2.農(nóng)家樂模式。以農(nóng)民自家庭院、自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品及周圍的田園風(fēng)光、自然景觀等為特色，以實惠的價格吸引游客前來進(jìn)行旅游活動，促進(jìn)相關(guān)消費。同時，鼓勵農(nóng)民種植果樹，為游客提供采摘玩法，擴(kuò)大景點受眾人群，幫助帶動廣福村的地方經(jīng)濟(jì)。

3.野外露營模式。提供野外露營所需要的裝備。利用玉米迷宮和野營相結(jié)合吸引敢于嘗試的年輕人群體，從而拉動其他產(chǎn)業(yè)的售賣。在野營用具和食物上進(jìn)行收費。

4.產(chǎn)品帶動模式。玉米迷宮建成后可作為小型地標(biāo)使用，以形成自己的品牌，推出以玉米迷宮為主題的一系列周邊，帶動玉米等農(nóng)作物的售賣，保證不形成浪費的局面，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣性，防止單一模式導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)紊亂。同時，可以在玉米迷宮旁邊建立以玉米等地區(qū)特色食物為主題的小吃街，進(jìn)一步幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品售賣。

5.科普教育模式。在玉米迷宮的淡季，如播種和收割時間，項目可以和學(xué)校旅行社等機(jī)構(gòu)開啟教育科普類項目，對中小學(xué)生進(jìn)行農(nóng)業(yè)和品德勞動教育。此項目可以幫助孩子體會糧食的來之不易，培養(yǎng)孩子吃苦耐勞的優(yōu)秀品德。同時，將場地在淡季時出租給其他機(jī)構(gòu)可以保證淡季時項目的收入來源。平時，我們也可以利用場地建立親子活動項目，吸引附近的家庭來一場方便快捷的親子游。

營銷運營上，項目會以網(wǎng)絡(luò)運營宣傳為主要手段。通過網(wǎng)絡(luò)平臺擴(kuò)大玉米迷宮的知名度，在減少成本的同時，吸引更多符合玉米迷宮的受眾群體。我們還采取現(xiàn)在人們喜歡自助創(chuàng)作的想法，進(jìn)行網(wǎng)上迷宮地圖游客自主繪制，加上現(xiàn)在越來越發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，相信能夠推廣這種模式，讓其他地區(qū)開發(fā)出類似的游玩項目，從而形成點到面的發(fā)展。

五、項目實施過程

首先開展社會意向調(diào)查活動，經(jīng)數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)迷宮具有一定吸引力，尤其針對青少年和親子家庭。此項目可復(fù)刻度很高，但不用擔(dān)心有復(fù)刻者，因為項目的目的就是為了帶動村民的共同富裕，所以如果復(fù)刻或做的更好，那就說明項目才是真的成功，這也是團(tuán)隊創(chuàng)立這個項目的根本意義所在--盡最大的努力帶動更多的村民能實現(xiàn)改變帶來發(fā)展。實施后帶動地方經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮大學(xué)生自身優(yōu)勢，助力鄉(xiāng)村振興。同時在抖音平臺進(jìn)行宣傳，從項目初期開始記錄，走養(yǎng)成路線。通過線下調(diào)研，迷宮初步選址在蟠龍鎮(zhèn)廣福村，地勢平坦開闊，氣候宜人，交通便利，距市中心近，公交可直達(dá)，當(dāng)?shù)卮迕駥υ擁椖枯^支持，可以直接在當(dāng)?shù)卣泄ぁ?/span>

其次進(jìn)行選址調(diào)研。對寶雞市高新區(qū)周邊鄉(xiāng)村進(jìn)行考察。2023年暑假期間對項目進(jìn)行初步規(guī)劃，莊稼種植以玉米為主，小麥為輔，人工可以安排臨時打工。隨后，對已完成的工作進(jìn)行規(guī)模整理，做一定的規(guī)范，主要包括線下迷宮的具體運營、宣傳平臺的流量分析、迷宮繪圖的技術(shù)運用、游戲開發(fā)的試用和加盟方案。最后，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下完善總體策劃方案，撰寫整理實踐報告和商業(yè)策劃書。

預(yù)期效果。項目發(fā)展6個月之后，體驗人數(shù)大幅上漲，得到周圍村民一致好評。項目能給游客帶來樂趣增加農(nóng)耕知識，給村民帶來可觀的收入；項目發(fā)展1年后，游客逐漸增加，有部分公司選擇再此團(tuán)建，項目受到政府學(xué)校以及村民大力支持；項目發(fā)展2年，迷宮花樣面積等得到增加，更多公司選擇來團(tuán)建，更多地方開始模仿，實現(xiàn)帶動發(fā)展，給游客帶來更好體驗。

六、結(jié)論

“沖出迷途”項目，在項目組成員多次的實地調(diào)查和可行性分析基礎(chǔ)上，充分利用大學(xué)生群體優(yōu)勢，在項目實施中克服融資困難、技術(shù)風(fēng)險、管理難度等困難，通過以玉米迷宮游戲、農(nóng)家樂、露營、產(chǎn)品帶動和科普教育五個模式來實現(xiàn)項目盈利，助力鄉(xiāng)村振興。

文章來源：  《村委主任》   http://www.12-baidu.cn/w/xf/32171.html