淺談中職教學中的市場營銷-經濟論文

在目前環(huán)境下，要想改變中職學校的辦學困境，必須要建構其全新的辦學理念，必須順應時代與市場的供求關系，借鑒相關的營銷理念，讓學生和家長得到滿意，才能有效地推動學校的發(fā)展。菲利普“科特勒認為，市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產品和價值，已獲得其所需之物的一種社會管理過程。它包含了市場營銷的一些核心概念，如：需要、欲望和需求；產品；價值、成本和滿意；交換、交易和關系；市場；營銷和營銷者。根據這種觀念，我們必須在思想觀念上清晰地認識到，我們教育出來的中職技術人才必須在社會上站得住腳，讓他們在激烈的市場競爭中那個獲得較高的滿意度，這就需要學校為此轉變觀念，去適應市場，在具體的招生規(guī)模、專業(yè)設置以及教師選擇和教學方式上變革，拋開過去那種以學校為主體的模式，而是要增強學校為學生服務的意識。學校的工作重點從市場學的視角來看，必須包括入學、受教以及就業(yè)三個環(huán)節(jié)，而且更應該突出就業(yè)的工作重點，只有培養(yǎng)出的學生受到了社會的歡迎，才能真正提高學校的市場競爭力。不管怎么說，現在必須適應這個競爭激烈的環(huán)境，必須在思想上高度重視，既要看到其巨大的挑戰(zhàn)，也要認識到所蘊含的難得的契機，要在轉變觀念上下功夫，在思想上倡導以服務家長、服務學生、服務社會為理念，爭取讓學校的發(fā)展邁上一個更高的臺階。
二、以市場為導向，拓展招生的方向，以市場需求辦專業(yè)
中等職業(yè)教育的發(fā)展離不開市場需求，這是學校自身的定位所決定的，因此我們要緊緊地圍繞市場的需求來適度調整自己的招生專業(yè)及人數。要適度地辦一些新的專業(yè)，特別是高級的技工人才，現在市場上特別緊缺。據國家相關部門統(tǒng)計，技工人才的缺乏將會長期存在，而且如果不能大量地培養(yǎng)出一些技能出眾、人員綜合素養(yǎng)高的技工人員，甚至會影響到國家長遠發(fā)展的大局，為此學校應該根據當地經濟發(fā)展的急需人才，辦出既受社會歡迎也受到學員歡迎的特色專業(yè)，以此來吸引更多的生源。另外要加大市場份額的比例，搞多種形式的培訓，面對社會各類人開展培訓服務。一些下崗人員以及待就業(yè)人員，實際上非常渴望一個再學習以及在提高的機會，能夠掌握一技之長是它們內心最渴望的需要，所以適度地承擔起培養(yǎng)這些人的教學培訓任務，也是為構建和諧社會做出了學校的貢獻，首先有了鮮明的社會效應，而且也能推動學校辦學的渠道，獲得社會效益和經濟效益的雙豐收。另外，不僅要在招生上開動腦筋。而且在學生的培養(yǎng)上也要下狠功夫，要緊緊圍繞創(chuàng)新思維這個關鍵，比如可以嘗試著和其他高等院校合作辦學，學生可以繼續(xù)升入高等院校學習。筆者以為，該為學生提供全方位的服務，象財會、幼師、旅游、電子電工等專業(yè)也應該為學生提供考取專業(yè)資格證書的平臺，學生畢業(yè)時，可同時拿到學歷、技能證書，甚至學習某一專業(yè)的同時，可選學其它專業(yè)，達到了“多證在手，就業(yè)不愁”，提高學生的就業(yè)能力和競爭能力。
三、樹立品牌意識，提高滿意度
一個學生能不能在激烈的市場競
爭中站穩(wěn)腳跟，實際上是和其有沒有過硬的技術有著直接的關系。而有沒有過硬的技術，則和學校的培養(yǎng)模式和課程設置有著緊密的聯系，因此所謂的顧客滿意理念，就是在于辦學的質量究竟如何，能不能培養(yǎng)出各方面出眾，技能精湛的人才來，則是考驗學校領導和廣大師生員工最重大的課題。
顧客市場是營銷活動關注的主要市場，通過在顧客市場與顧客建立長久的關系，而不是一次性銷售和俘獲顧客。作為中職學校，要通過嚴格的科學管理和優(yōu)良的教學來為學生服務，金杯銀杯不如學生以及社會的口碑，只有學校的名聲提高上來，有了一定的美譽度和知名度，何愁生源危機帶來的憂患與困境。為此，要在以下幾個方面予以思考著手，首先要突出職教的教學特點，讓學生學會專業(yè)技能的同時，要學會踏踏實實地做人，勤勤懇懇地做事，學會合作要有大局意識和集體觀念，這是培養(yǎng)學生綜合技能最重要的體現，也是其素養(yǎng)的集中表現。另外要打造一支特別出色的教工隊伍，包括他們的教學能力、教學水平以及服務意識等等，因為他們是學校發(fā)展和前進的最為活躍的因素，是學校長遠發(fā)展的基石所在。如果沒有一支業(yè)務精良而師德高尚的教學團隊，所有的工作都將無從談起。同時要在教育教學上下功夫，要始終把學校的發(fā)展和每一個學生的素質聯系起來，從而關心每一個學生的專業(yè)技能以及文化知識掌握的程度，既要拓寬學生的知識素養(yǎng)，也要加大其專業(yè)技能，切實為社會輸送一批綜合能力高、技術水平精湛的中等人才。要緊緊依托專業(yè)辦相關的實業(yè)，特別是興辦一些產業(yè)，為學生的實踐教學提供很好的場所，從而在學校就把學生武裝起來，爭取一出學校就能成為市場上的佼佼者。
有市場就有競爭，這就必然要求職業(yè)學校也能夠有效地傳播自己的理念和訴求。為了適應市場需要，學校通過廣告、品牌、形象、專業(yè)定位策略、人員招聘、有形展示等手段啟動市場、開發(fā)市場。利用市場營銷理念，卓有成效的開展組織的運作。
總而言之，市場是上帝，一切按照市場的需要來運作，能適應市場就運作。對于職業(yè)學校來講，不斷完善自身建設，樹立良好社會形象，必將為職業(yè)學校的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。