新經(jīng)濟(jì)背景下外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究

新經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的，新經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵是指用創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)在于信息技術(shù)的成熟以及經(jīng)濟(jì)全球化。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展一直以來(lái)都是立足于國(guó)內(nèi)以及國(guó)際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，伴隨著新經(jīng)濟(jì)模式的不斷擴(kuò)展，其對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)了巨大的沖擊，這些變化客觀上迫使外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，具體分析如下：
（一）電子商務(wù)模式的興起。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的影響是巨大的。電子商務(wù)憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如交流成本低廉、不受時(shí)間以及空間的限制獲得了蓬勃的發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)展模式來(lái)講，這種沖擊所帶來(lái)的影響是持久的。目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有做好應(yīng)用電子商務(wù)的準(zhǔn)備，無(wú)論是在硬件設(shè)施方面，還是在軟件方面都還存在巨大的不足，尤其是在人才的培養(yǎng)建設(shè)方面難以滿足企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)外貿(mào)的需要?？紤]到電子商務(wù)本身的優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)電子商務(wù)在外貿(mào)領(lǐng)域運(yùn)用范圍還將不斷拓展，如果外貿(mào)企業(yè)無(wú)法適應(yīng)這種新的變化，那么必將會(huì)陷入業(yè)務(wù)上的困境，難以獲得持續(xù)發(fā)展的能力。
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于差異化。近幾年，我國(guó)外貿(mào)的增幅已經(jīng)明顯放緩，整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出更加激烈的態(tài)勢(shì)。在此背景下，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)所采取的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)模式必然或陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中難以自拔。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)家貿(mào)易領(lǐng)域樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本就在于依靠低廉的勞動(dòng)力價(jià)格所形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由此導(dǎo)致中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品給人的印象就是質(zhì)次價(jià)廉，伴隨著消費(fèi)者需求個(gè)性化以及多元化的趨勢(shì)更加明顯，這種依靠?jī)r(jià)格進(jìn)行出口競(jìng)爭(zhēng)的外貿(mào)企業(yè)必然會(huì)被淘汰。事實(shí)上依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)率是極低的，利潤(rùn)率低導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行研發(fā)投入的資金有限，而研發(fā)資金的投入不足又會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)行差異化的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，由此進(jìn)入一個(gè)惡性的怪圈，難以應(yīng)對(duì)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)差異化的趨勢(shì)。
（三）可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)。新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型特征就是追求發(fā)展的可持續(xù)性，而目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力卻不如人意，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不超過(guò)3年，外貿(mào)企業(yè)的短命現(xiàn)象如此普遍，其原因在于企業(yè)本身，外貿(mào)企業(yè)的管理者總是局限于短期的眼前利益，而對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展并沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)劃，舉例而言，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的基本上是以加工貿(mào)易為主，加工貿(mào)易處于價(jià)值鏈的最低端，這一環(huán)節(jié)是最容易受到?jīng)_擊的，任何外部的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)災(zāi)難性的后果。可持續(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有賴于在產(chǎn)品價(jià)值鏈的利潤(rùn)豐厚的環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)，尤其是應(yīng)高注重品牌的建設(shè)，通過(guò)品牌的打造來(lái)減少外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不利沖擊。
二、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這客觀上要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以適應(yīng)外貿(mào)環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一方面是對(duì)于企業(yè)自身而言，另一方面是對(duì)于國(guó)家而言，畢竟長(zhǎng)期以來(lái)外貿(mào)都是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧Ｍ赓Q(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義具體分析如下：
（一）提升外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基本目的在于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與外貿(mào)環(huán)境之間的匹配，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可以帶來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。在一個(gè)公司的發(fā)展過(guò)程中必須要有一個(gè)明確的戰(zhàn)略，才能促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，戰(zhàn)略一般都是對(duì)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，沒(méi)有戰(zhàn)略的有效引導(dǎo)，外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展很容易在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中出現(xiàn)偏差，進(jìn)而威脅到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立。按照邁克?波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略基本上可以歸為三類，即差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以及專業(yè)化戰(zhàn)略，這三種戰(zhàn)略模式本身并沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵在于外貿(mào)企業(yè)能夠根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)選擇到適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）開(kāi)拓新的外貿(mào)市場(chǎng)。在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)必須要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。我國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)主要依賴于歐盟、美國(guó)、日本、韓國(guó)等一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，這幾個(gè)地區(qū)占到了我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%以上，外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)度集中導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)被放大。尤其是在近幾年來(lái)自美國(guó)、歐盟等貿(mào)易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)遭遇了越來(lái)越多的貿(mào)易保護(hù)調(diào)查，這客觀上要求國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟一些新的外貿(mào)市場(chǎng)，例如非洲、南美以及亞洲的一些國(guó)家。這些新的外貿(mào)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求是不同于以往的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的，這就迫使國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開(kāi)發(fā)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
（三）增強(qiáng)我國(guó)外貿(mào)實(shí)力。外貿(mào)是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一支不可或缺的力量，外貿(mào)實(shí)力的增強(qiáng)依賴于外貿(mào)企業(yè)這個(gè)外貿(mào)行業(yè)的基本組織細(xì)胞。我國(guó)整個(gè)外貿(mào)出口基本上是由勞動(dòng)密集型的低附加值產(chǎn)品構(gòu)成，這種產(chǎn)品主要就是依靠的人工成本的低廉來(lái)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)的這種發(fā)展戰(zhàn)略本身不具有可持續(xù)性，伴隨著國(guó)內(nèi)人口紅利期的趨近，中國(guó)既有可能陷入中等發(fā)達(dá)國(guó)家陷阱，這迫切需要國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)改變既有的不可持續(xù)的發(fā)展模式來(lái)進(jìn)一步增強(qiáng)我國(guó)的整體外貿(mào)實(shí)力，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新飛躍。
三、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)策
考慮到外貿(mào)環(huán)境的巨大變化以及外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義，外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)是必然選擇，本文結(jié)合我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際提出以下幾點(diǎn)措施，以期促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。
（一）強(qiáng)化戰(zhàn)略管理意識(shí)。戰(zhàn)略管理意識(shí)是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前提條件，戰(zhàn)略管理意識(shí)一定程度上決定著戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，很難想象沒(méi)有正確的戰(zhàn)略管理意識(shí)就能夠促進(jìn)戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)都局限于加工貿(mào)易這一領(lǐng)域，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)雖然經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，但是依然停留在小、弱、差的階段。針對(duì)這種情況，在外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大改變的背景下外貿(mào)企業(yè)的管理者應(yīng)進(jìn)一步的強(qiáng)化戰(zhàn)略管理意識(shí)，居安思危，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展觀念。強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略管理意識(shí)一方面需要社會(huì)的有利引導(dǎo)，同時(shí)更需要外貿(mào)企業(yè)管理者的自力更生，通過(guò)內(nèi)外因素的共同作用為外貿(mào)企業(yè)管理者的戰(zhàn)略意識(shí)培養(yǎng)創(chuàng)造良好的條件。
（二）重視信息技術(shù)運(yùn)用。信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的促進(jìn)作用不可忽視，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在信息技術(shù)運(yùn)用方面不太重視，這導(dǎo)致其在企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中失去了一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐點(diǎn)。信息技術(shù)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)信息管理系統(tǒng)的建立，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一般會(huì)涉及到物流、資金流以及人力資源的管理，這三方面的資源（人、財(cái)、物）都可以歸結(jié)為信息流，通過(guò)信息技術(shù)失誤引進(jìn)對(duì)這三種資源進(jìn)行靈活的配置，將會(huì)給企業(yè)的戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變提供最基本的信息。舉例而言，在外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行差異化的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過(guò)程中，如何有效地將各種資源進(jìn)行有效配置來(lái)保證差異化的有效推進(jìn)是一個(gè)難點(diǎn)。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施本質(zhì)上是創(chuàng)新，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)講創(chuàng)新應(yīng)服從以及服務(wù)于顧客的基本需求，通過(guò)信息技術(shù)的有效運(yùn)用可以快速的捕捉到客戶的潛在需求變化，也可以利用信息技術(shù)建立一個(gè)完整的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深入的挖掘來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方向的選擇。
（三）基于價(jià)值鏈進(jìn)行創(chuàng)新。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈中間處于一個(gè)夾心的位置，即處于供應(yīng)商以及零售商之間，在供應(yīng)商以及零售商話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大的背景下，外貿(mào)企業(yè)的處境并不樂(lè)觀，這就要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身在價(jià)值鏈中所處的位置進(jìn)行重新定位。一般來(lái)講一個(gè)產(chǎn)品最終達(dá)到消費(fèi)者的手中需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié)，即設(shè)計(jì)研發(fā)、加工生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、零售終端等，這幾個(gè)環(huán)節(jié)加工生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率是最低的。因此外貿(mào)企業(yè)要想改變自身所處的不利環(huán)境就需要向其它的環(huán)節(jié)不斷拓展，例如一些外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合自身的實(shí)際情況切入設(shè)計(jì)研發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，這樣可以最大限度的獲取價(jià)值鏈上的利潤(rùn)。外貿(mào)企業(yè)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新目的在于達(dá)到以下兩個(gè)方面的要求：一是快速反應(yīng)，例如外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入銷售領(lǐng)域，這可以直接把握消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)以及潛在需求，反映到加工生產(chǎn)層面就是快速調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)，減少庫(kù)存，提升產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率；二是降低成本，外貿(mào)企業(yè)介入價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)固然可以帶來(lái)利潤(rùn)的上升，但是同時(shí)也可以帶來(lái)成本的大幅下降，例如通過(guò)建立全價(jià)值鏈這種理想生產(chǎn)模式，可以大大減少外部交易成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境相比以往已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化客觀上要求我國(guó)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從以往的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略想差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。外貿(mào)企業(yè)管理者一方面要認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然性，另一方面也要認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中既要大膽創(chuàng)新，也要小心謹(jǐn)慎，在對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確把握的前提下，進(jìn)行戰(zhàn)略方向的選擇，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目的。