基于特定市場企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究方法及應用

 2.1 比較國內外同類MP系列產品在營銷戰(zhàn)略上的不同 由于國內外同類產品種類眾多，為了研究的方便，選擇比較有代表性的MP系列的品牌為研究對象。對于國外的MP系列品牌，選擇索尼為主要的研究對象。因為索尼MP6在中國市場是有相當的知名度的，可以作為國外產品在中國的代表品牌。而對于國產MP6，我們將選擇紐曼為主要的例子，也是由于其在國產品牌中有一定的代表性。
2.2 調查問卷設計 結合本研究的目的問卷設計的目的是收集目標消費群體在MP6產品相關問題上的看法，通過分析與整理達到明確當前國內外MP6在產品以及營銷戰(zhàn)略方面的差異，進一步通過這些差異的對比，佐證國內MP6營銷戰(zhàn)略方面的不足，問卷中提出包括為兩種品牌的MP6在與其營銷效果相關的問題。
2.2.1 問卷說明。根據MP6營銷戰(zhàn)略的分類有人才戰(zhàn)略，創(chuàng)新戰(zhàn)略，文化戰(zhàn)略，形象戰(zhàn)略，那么如果以產品實際存在的某種性質來體現這些營銷戰(zhàn)略，就可以簡潔易懂地證明假設的成立。所以將這三種營銷戰(zhàn)略轉換為對顧客的常用名詞，轉換為產品上各種性質，人才戰(zhàn)略由于涉及到公司內部信息難以轉換，創(chuàng)新戰(zhàn)略在產品上體現為外觀和MP6操作系統(tǒng)；文化戰(zhàn)略在產品上體現為售后服務，品牌內涵；形象戰(zhàn)略在產品上體現為廣告宣傳，責任承擔，產品質量，產品價格。因此本問卷采用了以上幾個變量來對國內外的代表性品牌進行分析，并進一步歸納。
第一步，先對正在使用MP6，推薦他人購買MP6，未來可能購買MP6，采用0、1編碼，0表示國產MP6（文中代表紐曼MP6），1表示國外MP6（文中代表索尼MP6）。
第二步，對價格、外觀、廣告宣傳、品牌內涵、產品質量、責任承擔、售后服務這七個變量則采用1到5的編碼，1表示非常不重視，2表示比較不重視，3表示一般，4表示比較重視，5表示非常重視。
第三步，對于國外價格、國外外觀、國外質量、國外售后服務、國外品牌內涵、國外責任承擔、國外廣告宣傳、國產價格、國產外觀、國產質量、國產售后服務、國產品牌內涵、國產廣告宣傳、國產責任承擔這14個變量采用0、1編碼，1趨向優(yōu)秀，0趨向低劣。
2.2.2 問卷發(fā)放和回收。本次研究采用問卷調查的方式，對象已經限定在青少年市場上，所以問卷發(fā)放在大學的同學中開展并完成。本次研究總共發(fā)出50份問卷，實際回收了36份，其中有效問卷30份。
2.3 分析方法 研究中使用統(tǒng)計分析軟件SPSS18進行數據統(tǒng)計和分析。分析主要包括：①正在使用MP6，推薦他人購買MP6，未來可能購買MP6的描述性頻率分析。②價格、外觀、質量、責任承擔、品牌內涵、售后服務、廣告宣傳這七個重視因素的描述性分析。③國外價格、國外外觀、國外質量、國外售后服務、國外品牌內涵、國外責任承擔、國外廣告宣傳的描述性分析。④國產價格、國產外觀、國產質量、國產售后服務、國產品牌內涵、國產責任承擔、國產廣告宣傳的描述性分析。⑤對未來可能購買MP6，推薦他人購買MP6與國外得分與國產得分進行回歸分析。