新能源汽車的營銷優(yōu)勢探究

摘要：隨著“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略的逐步實施，環(huán)保理念也漸漸深入人心，越來越多的企業(yè)也朝著這個風向標前進。本文從汽車企業(yè)的角度，結合新能源的特點，分析了新能源汽車發(fā)展的有利因素，分析了我國的新能源汽車的營銷優(yōu)勢，總結并歸納了提升我國新能源汽車企業(yè)在市場上占有率的策略，。

關鍵詞：新能源汽車；有利因素；營銷策略

從上個世紀八十年代起，新能源汽車作為一個新鮮的事物開始走進人們的視野，所謂“新能源汽車”是指通過利用燃料電池、氫能源或是太陽能等新能源作為汽車的驅動燃料，結合汽車方面的先進技術，在原有汽車的基礎上研發(fā)出具有節(jié)能、環(huán)保功能的新型汽車。它的廢氣排放量要比非新能源的汽車低很多，使用新能源汽車不僅可以減少因汽車尾氣排放給環(huán)境帶來的壓力，而且還在一定程度上促進了新能源的開發(fā)與利用。

一、 發(fā)展新能源汽車的有利因素

新能源汽的開發(fā)與應用是需要很強大的技術力量的，在此方面我國有著不可比擬的優(yōu)勢。

（一）強大的技術支撐

目前，在我國國內的汽車市場上仍舊以混合動力汽車為主。因此，這就不得不考慮到電池的性能，現(xiàn)如今，鋰電池憑借著其高能量、環(huán)保性占據(jù)了電池行業(yè)的半壁江山，而我國在鋰電池發(fā)展的技術水平和產量上也在不斷的提升。據(jù)報告顯示，僅去年一年我國的鋰電池產量就近30個億，遠遠超出其他國家。這就為新能源汽車的電力系統(tǒng)提供了可靠的保障。與此同時，我國國內的電池價格也較國外的低很多，這也大大的降低了新能源汽車在生產過程中的成本投入，為新能源汽車的發(fā)展提供了更為廣闊的上升空間。

（二）強有力的思想后盾

“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”的不斷貫徹執(zhí)行，使“綠色環(huán)?！钡纳罾砟钪饾u深入人心，新能源汽車的發(fā)展也正是此理念的代言人。人們生活水平的提高，越來越多的家庭使用小汽車，這就給環(huán)境施加了很大的壓力，新能源汽車恰好解決了這個問題，不僅可以方便快捷而且還減少了汽車尾氣的排放，可謂是一舉兩得。這就無形中加大的新能源汽車的認可度，為人們消費新能源汽車奠定了有利的思想基礎。

（三）國家政策的扶持

我國對新能源汽車的開發(fā)也很重視，法律法規(guī)上，我國于2012年4月頒布了《電動汽車科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》，規(guī)劃中明確地提出了電動汽車發(fā)展的十六字方針即“戰(zhàn)略引領、科技支撐、重點突破、協(xié)調發(fā)展”；投資方面，國家總投入30億元，深入調整汽車內部的各項結構和功能，在此基礎上不斷創(chuàng)新，制造出更為環(huán)保節(jié)能的新型能源汽車。可見，我國對汽車產業(yè)的綠色化是非常重視的。

二、新能源汽車的市場營銷優(yōu)勢

新能源汽車作為一種新興的行業(yè)，在市場上的競爭力或許還有待提高，而采用怎樣的方法讓其提高呢？由于是新興行業(yè)，所以需要采用一種適合其營銷的方式，才能令消費者愿意接受，從而達到盈利的目的。對此，本文總結了以下幾點營銷優(yōu)勢：

（一）“因地制宜”的營銷策略

傳統(tǒng)的汽車制造業(yè)僅僅只是講汽車生產出來，之后再經(jīng)過一系列的渠道，最后完成其銷售的過程，但是新能源汽車可以根據(jù)地區(qū)之間的差異來確定營銷的策略，這里所說的差異是包括時間差異、地區(qū)能源差異，甚至是當?shù)氐穆访媲闆r差異等等。這些條件都會成為人們消費的影響因素。具體的分析和化解這些不利因素是抓住消費者內心的首要戰(zhàn)略，也才能使新能源汽車這個名頭打出去，贏得更多消費者的信賴，占據(jù)更大的市場份額。

（二）“按需定制”的營銷策略

市場的東西總是有其優(yōu)點也有其不足，從消費者的角度出發(fā)，總是想在最少的開銷基礎上達到最大化的滿足。因此，我們可以抓住消費者的這種利益最大化的消費心理，通過問卷調查等方式來獲取更多需求信息，并將其適當?shù)?、有針對性的加入到新能源汽車的開發(fā)和營銷中來，從而使消費者的利益得到滿足，與此同時也促進了企業(yè)與消費者之間的溝通，無形之中就建立了企業(yè)的良好信譽和形象。而企業(yè)的信譽和形象作為其無形資產，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增強市場競爭力，而且還會得到公眾的信賴，為企業(yè)樹立良好的社會形象，更有助于完成企業(yè)的營銷活動，以利于擴大新能源汽車的市場。

（三）“廣而告之”的營銷策略

我們都知道，任何新產品的問世都要通過廣告來達到被消費者認知的目的，比如，有很多的消費者是通過電視來了解新行情的，營銷人員就可以將自己的產品性能、特點、優(yōu)勢展現(xiàn)在電視廣告上，激發(fā)消費者的購買欲望。當然，隨著高科技時代的來臨，我們的方式當然也要高科技化，我門可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)等這個網(wǎng)絡平臺，將新能源汽車的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，吸引消費者的眼球，當其來到實體店考察的時候，營銷人員可以為其提供更為豐富的車輛信息和體驗駕駛新能源汽車的機會，從而引導消費者消費。

此外，還可以借助老顧客的使用心得，來吸引更多的新顧客，從而擴大新能源汽車的知名度，增加購買機會。當然，這就要求我們的售后服務要到位，否則將會適得其反。這也是加強新能源汽車推廣的一種行之有效的營銷策略。

新能源汽車是未來汽車產業(yè)的發(fā)展方向，也是世界各國汽車產業(yè)的必經(jīng)之路。在經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，科學技術早已經(jīng)成為了生產力的一部分，我國新能源汽車產業(yè)從無到有、從有到優(yōu)，這是與先進的技術密不可分的，當然也得益于我國的政策扶持。將新能源汽車產業(yè)做的更好更大，也是離不開市場營銷策略的，一套好的生產營銷策略將會成為新能源汽車產業(yè)發(fā)展的基石，為其以后更好的發(fā)展，和獲取更大的市場提供了不竭的動力。

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