個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式變革探究

媒體傳播方式的發(fā)展，是時(shí)代進(jìn)步的結(jié)果和用戶受眾需要的推動(dòng)。媒體的發(fā)展，促進(jìn)了媒介的更新?lián)Q代，改變了受眾的接收方式。

微信是自媒體的一個(gè)重要平臺(tái)。隨著微信功能的逐漸完善，公眾號(hào)進(jìn)入了人們的視野。目前，微信公眾號(hào)平臺(tái)利用自身傳播的多樣化，實(shí)現(xiàn)了群體文字、圖片、語音全方位的溝通與互動(dòng)，消除了單一的推送，保持了受眾的新鮮感。利用微信公眾號(hào)平臺(tái)盈利是商業(yè)化的需求，目前，個(gè)人微信公眾號(hào)的商業(yè)盈利模式主要是以硬廣與軟廣為主，輔以廣點(diǎn)通、會(huì)員以及打賞廣告的方式。個(gè)人微信公眾號(hào)的盈利模式從單一的盈利到多種盈利方式的共存，對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出了新的要求，發(fā)展到今天，個(gè)人微信公眾號(hào)平臺(tái)在盈利上存在了一定的瓶頸，打破現(xiàn)有的模式需要時(shí)間和機(jī)遇。

一、個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式構(gòu)成

（一）硬廣和軟廣。個(gè)人微信公眾號(hào)平臺(tái)最主要的收入是對(duì)于廣告的植入和推廣，包括硬廣和軟廣收入，也就是軟文。通過自身的傳播平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，有兩方面的限制：一方面是受到自身公眾號(hào)定位的限制。個(gè)人微信公眾號(hào)擁有的個(gè)人IP限制了廣告投入商的選擇，對(duì)廣告的投放造成了局限性；另一方面是投放的方式影響廣告效果。微信公眾號(hào)最多推廣的形式是圖文，或者是直接在文中植入Banner。但是對(duì)于一些無法用文字和圖片描述清楚的產(chǎn)品投入推廣有局限性。

（二）騰訊廣點(diǎn)通廣告收入。騰訊廣點(diǎn)通廣告是在微信公眾號(hào)文章底部出現(xiàn)BANNER，是一些推薦的產(chǎn)品和相關(guān)的信息。這是商家通過微信平臺(tái)投放廣點(diǎn)通廣告，也是騰訊廣告的入口。通過這些廣告的點(diǎn)擊運(yùn)營(yíng)者會(huì)獲得廣告的收入。廣點(diǎn)通的廣告入口有限，并不是所有個(gè)人微信公眾號(hào)都可以經(jīng)營(yíng)，要求用戶超過5萬才能申請(qǐng)廣告權(quán)限。

（三）打賞。微信公眾號(hào)中有一個(gè)特色功能是打賞，這個(gè)功能只能是盈利的一個(gè)微小部分，主要是靠受眾的粘性，這種消費(fèi)并不是一種強(qiáng)制性的消費(fèi)。

（四）會(huì)員。通過會(huì)員制，把用戶與公眾號(hào)建立某種資金聯(lián)系能夠增強(qiáng)粘性，這不僅是一種盈利渠道，也是保證受眾的前提。

二、個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）優(yōu)點(diǎn)

1.具有針對(duì)性。廣告的投放是在一個(gè)已經(jīng)形成的微信公眾號(hào)中，這個(gè)公眾號(hào)有個(gè)人鮮明IP，有公眾號(hào)的定位，關(guān)注者有強(qiáng)烈的小眾標(biāo)簽，廣告的投放會(huì)選擇跟自身傳播人群契合的微信公眾號(hào)，因此，廣告?zhèn)鞑バЧ哂嗅槍?duì)性；

2.固定化。通過軟文的書寫方式簡(jiǎn)單固定，利于運(yùn)營(yíng)者操作，節(jié)省了時(shí)間，還可圈定一定的經(jīng)濟(jì)盈利客戶；

3.方便信息控制管理。

（二）存在問題。

1.盈利的單一化。個(gè)人微信公眾號(hào)盈利的主要模式是硬廣和軟廣，但由于軟文出售的價(jià)格和篇數(shù)的限制，盈利模式單一，且沒有新的突破。

2.受眾粘性低。目前微信公眾號(hào)的受眾基數(shù)基本固定，運(yùn)營(yíng)者并沒有更多獨(dú)特方式吸引受眾，受眾的粘性較低，公眾號(hào)平臺(tái)將陷入用戶增加停滯的階段，不利于運(yùn)營(yíng)者帶來更多的流量及利益。

3.變現(xiàn)能力差。盈利的方式主要是靠流量變現(xiàn)，廣告盈利并不能提高受眾消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，只能從客戶一端拿錢。由于眾多流量無法變現(xiàn)，就造成了受眾資源浪費(fèi)，運(yùn)營(yíng)者的變現(xiàn)程度低。

4.用戶參與度低?，F(xiàn)在信息更注重的傳遞、互換與反饋。單一對(duì)受眾灌輸已不適合現(xiàn)在的發(fā)展。而現(xiàn)有的盈利模式降低了受眾的參與度。受眾不樂于接受硬廣和軟廣的傳遞，對(duì)運(yùn)營(yíng)造成了一定困擾，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響流量的產(chǎn)生。

5.獲取時(shí)間受到限制。受眾接收時(shí)間是碎片化的，從而降低了流量的轉(zhuǎn)化。

三、個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式改革優(yōu)化及構(gòu)建

由于個(gè)人微信公眾號(hào)號(hào)盈利模式存在許多問題，盈利模式出現(xiàn)了瓶頸，限制了個(gè)人微信公眾號(hào)的盈利。因此，要構(gòu)建完整的盈利模式體系，促進(jìn)個(gè)人微信公眾號(hào)發(fā)展。

（一）個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式改革優(yōu)化的影響因素

1.個(gè)人微信公眾平臺(tái)的參與度。參與度增強(qiáng)將激發(fā)運(yùn)營(yíng)者通過受眾增強(qiáng)盈利性。參與度的提高與傳播方式息息相關(guān)。微信公眾號(hào)中的評(píng)論、打賞等形式是一種參與度的表現(xiàn)。高的參與度有利用利益最大化。

2.用戶粘性的。只有用戶對(duì)傳播內(nèi)容有粘性才有利于更好地進(jìn)行信息傳播，從而達(dá)到盈利的目的。人們已傾向于多維度的傳播模式，并且逐步養(yǎng)成移動(dòng)端視頻的習(xí)慣。根據(jù)trusdata數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，除了春節(jié)期間人們對(duì)手機(jī)依賴度下降之外，其他時(shí)間移動(dòng)視頻用戶的粘性在不斷的提高，WIFI所占的比重不斷上升，2016年達(dá)到73.3%，4G網(wǎng)絡(luò)由6.3%持續(xù)增長(zhǎng)到19.8%。由此看出，WIFI的接入方式成為移動(dòng)視頻的主要播放方式，也是移動(dòng)媒體能夠不斷增長(zhǎng)的主要原因。視頻媒介受眾粘度的提高，表明可能有更多的受眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

 3.嵌入付費(fèi)平臺(tái)。微信號(hào)公眾平臺(tái)是一個(gè)信息傳播的平臺(tái)，人們接收信息，進(jìn)行品牌宣傳，同時(shí)也可進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。經(jīng)營(yíng)者可提供了一個(gè)付費(fèi)的通道，通過微信公眾號(hào)直接進(jìn)行售賣。如小鵝通售賣知識(shí)產(chǎn)品。

（二）針對(duì)盈利模式改革分析

目前盈利模式只有改革才可促成盈利模式的發(fā)展。新的盈利體系的構(gòu)建應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：

1.受眾方面：更加重注受眾的參與

受眾通過對(duì)付費(fèi)內(nèi)容消費(fèi)，他們才是公眾號(hào)最重要的投資者，是盈利模式改革的主體。變革后的模式應(yīng)改變經(jīng)營(yíng)中的投資者，把投資者的身份擴(kuò)大到受眾。尋求差異化是保持活力的重要因素，運(yùn)營(yíng)者可通過受眾的喜好來定位公眾號(hào)，選擇廣告商的投入，圍繞受眾的需求以及特點(diǎn)把用戶細(xì)分化，打造自身的IP特色的服務(wù)，建立合適的盈利模式，不斷通過完善的體系進(jìn)行盈利。

2.方式：建立多樣化的盈利方式

以前的運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致盈利的模式單一化，最主要收入的是軟文，其他盈利收入較低，造成了盈利的局限性?？纱蛟觳煌矫娴挠?，在打造付費(fèi)商品為主的產(chǎn)品售賣時(shí)，進(jìn)行會(huì)員制增加盈利，同時(shí)也增強(qiáng)了用戶粘性。在這種主導(dǎo)之下軟文付費(fèi)逐步成為輔助盈利的手段。

3.內(nèi)容：更豐富和質(zhì)量更高

以前，軟文形式的內(nèi)容是傳播受限。隨著知識(shí)付費(fèi)和傳播方式的改變，很多無法通過文字描述的場(chǎng)景能夠通過視頻的方式，傳播不再因傳播方式的限制而選擇其他傳播方式。

4.盈利：變現(xiàn)能力不斷提高

對(duì)內(nèi)容傳播而言，粉絲數(shù)量重要，忠誠(chéng)的支持者數(shù)量更重要。之前的盈利與傳播模式主要通過不斷的傳播與推廣的策略進(jìn)行盈利，是量的積累，這種方式導(dǎo)致變現(xiàn)程度低，轉(zhuǎn)化率低。新的盈利不僅要注重量的積累，更注重質(zhì)的改變，通過新的方式整合信息，達(dá)到高變現(xiàn)，提高盈利。

四、微信公眾號(hào)盈利模式改革優(yōu)化

個(gè)人微信公眾號(hào)的盈利模式導(dǎo)致了收益的局限性，經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)自身的情況，達(dá)到打破盈利模式的瓶頸，建立多維度結(jié)合的盈利模式。

（一）線上線下活動(dòng)的開發(fā)

在線上發(fā)布，在線下組織活動(dòng)，讓線上的產(chǎn)品消費(fèi)者到線下活動(dòng)，形成第二次消費(fèi)，逐漸穩(wěn)定的盈利體系。

（二）VIP服務(wù)

通過個(gè)人微信公眾號(hào)平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)好的契機(jī)?？山㈩愃朴谔峁┣楦凶稍?、問題解答等多種問答服務(wù)的平臺(tái)。

（三）開發(fā)會(huì)員盈利模式

把盈利的重點(diǎn)從硬廣和軟廣為主導(dǎo)向會(huì)員為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，并且以知識(shí)付費(fèi)為重心建立起綜合的盈利模式。

五、結(jié)束語

微信公眾號(hào)的盈利模式還需要不斷探究。個(gè)人微信公眾號(hào)不再只是信息的傳播，而是利用傳播進(jìn)行獲利。由于原有的盈利模式遇到瓶頸，微信公眾號(hào)盈利模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。未來的個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式的發(fā)展應(yīng)該是不斷靠近受眾，從受眾的需求中尋找盈利的方向，未來盈利模式的改革不僅是針對(duì)于線上，更是通過線上線下的盈利模式的相結(jié)合，打造成一個(gè)完整的個(gè)人微信公眾號(hào)盈利模式。

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