教輔類報刊如何提升核心競爭力

一、引言

對于教輔類報刊而言主要的受眾群體為學生，隨著近年來學生人數(shù)的增加，學生對教輔的需求也呈現(xiàn)出逐年遞增的情況，在此基礎上教輔類報刊在圖書市場具有較大的消費規(guī)模。但是，隨著社會不斷發(fā)展以及數(shù)字出版模式的發(fā)展，對傳統(tǒng)教輔類報刊帶來了巨大的挑戰(zhàn)，對于紙質類的教輔類報刊而言生存空間正在被互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版所壓縮。對于傳統(tǒng)教輔類報刊出版社而言，要想突破此現(xiàn)狀，就要打開管理、編輯和營銷思路，提高教輔類報刊內容和產(chǎn)品的創(chuàng)新，拓寬銷售渠道，提升自身核心競爭力。因此，對于教輔類報刊出版而言，如何頂住巨大的生存壓力，開展創(chuàng)新性項目，擺脫行業(yè)困境是當前教輔類報刊出版社需要重點思考的問題之一。

二、傳統(tǒng)教輔類報刊必須提升核心競爭力的原因

（一）數(shù)字時代的到來豐富了學生的學習方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，數(shù)字出版時代悄悄到來，人們在日常學習生活中閱讀方式和學習模式都發(fā)生了極大的改變。尤其是對于學生而言，隨著數(shù)字時代的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的紙質學習方式已經(jīng)無法滿足學生對教輔圖書、報刊的需求。由于學生的生活節(jié)奏加快，學生在獲取學習資源的時候不再局限于傳統(tǒng)紙質資料，而是大量運用數(shù)字化、智能化技術不斷改變學習方式和習慣，換言之，數(shù)字時代的到來豐富了學生的學習方式，傳統(tǒng)紙質教輔類報刊、圖書缺乏便捷性，無法滿足快節(jié)奏的學習需求。因此，對于傳統(tǒng)教輔類報刊而言，必須要針對當前發(fā)展趨勢，積極做好轉型轉變，提升核心競爭力。

（二）學生對教輔類圖書多樣性的需求增加

從傳統(tǒng)教輔類報刊的實際應用情況出發(fā)，學生在選擇教輔資料時，主動選擇教輔類報刊資料的較少，對于教輔類報刊而言學生的主動選擇性較低，使得其在銷售、發(fā)行等方面受到一定的影響。同時，由于市面上教輔類的報刊、圖書較多，其內容也都大同小異，使得學生在選擇教輔資料時選擇性更多。同時，學生對教輔類圖書多樣性的需求增加，在選擇教輔類報刊時學生往往會根據(jù)自身的興趣愛好以及需求選擇具有價值的、自身所需要的教輔類報刊進行學習，這也意味著傳統(tǒng)的教輔類報刊已經(jīng)無法滿足學生的實際需求，需要結合實際情況不斷進行自我完善和優(yōu)化。

（三）學生對教輔的體驗感提出新要求

從教輔類報刊的內容出發(fā)，學生在使用教輔類報刊資料時，除了對其編輯內容的要求較高以外，在選擇教輔類教材時學生對教輔資料的體驗感也提出了新要求。例如，應用互聯(lián)網(wǎng)等分享使用教輔報刊資料的心得，讓學生之間能夠跨時間、空間開展學習交流，從而帶來不一樣的學習體驗。而傳統(tǒng)教輔類報刊無法向學生提供這些服務，因此需要進一步提升自身的核心競爭力^[1]。

三、傳統(tǒng)教輔類報刊所面臨的困境

（一）形式單一，內容同質化現(xiàn)象嚴重

當前，對于傳統(tǒng)教輔類報刊而言面臨著眾多的困難，其中最突出的問題就是形式單一，內容同質化現(xiàn)象嚴重。雖然教輔類報刊在編輯過程中根據(jù)不同年級、不同學科、不同版本等進行分類、分科編輯，但是由于各學科、各版本的形式較為一致，導致其同質化現(xiàn)象過于嚴重。由于教輔類報刊的內容和形式過分相似，使得讀者在選擇時無法更加具有針對性地選擇適合自己的教輔報刊。因此，形式單一，內容同質化現(xiàn)象嚴重問題，是教輔類報刊亟需解決的問題之一。

（二）銷售渠道和方法單一

教輔類報刊由于其發(fā)行渠道較為單一，在發(fā)行和銷售過程中需要依賴學?；蛘呓逃姓藛T，以學校統(tǒng)一訂購為主。但是，隨著雙減政策的推出，學校統(tǒng)一訂購教輔類報刊的形式逐漸被取締，而是以學生、家長自愿購買的形式進行，在學生、家長自愿購買的前提下，能夠選擇的教輔類報刊非常多，傳統(tǒng)的壟斷式訂閱形式已經(jīng)被淘汰。而由于銷售渠道單一，銷售團隊能力有限，缺乏專業(yè)的銷售團隊，導致教輔類報刊逐漸退出教輔的主流市場，不利于教輔類報刊核心競爭力的提升。

（三）優(yōu)秀人才流失現(xiàn)象嚴重

由于缺乏版權意識，很多編輯和作者辛苦編輯和創(chuàng)作的題目被大量抄襲、轉發(fā)，導致教輔類報刊受到巨大的打擊，使得優(yōu)秀的教輔類編輯人才流失，不利于教輔類報刊長遠發(fā)展。同時，由于缺乏留住優(yōu)秀編輯人才的手段，導致優(yōu)秀編輯流動性較大，不利于教輔類報刊的穩(wěn)定。另外，由于教輔類報刊具有較為繁瑣的編校工作，而教輔類報刊缺乏相關的專業(yè)人才，導致其競爭力下降。

（四）編輯資源不足

在對教輔類報刊進行編輯時，由于常年板塊編輯的形式變化不大，使得其內容較為固定，導致教輔類報刊的內容和素材較為單一，存在教輔編輯資源不足等情況。同時，由于缺乏對歷年真題、各名?？碱}的整理和歸納，導致需要使用相關試題時找不到相應的資源，臨時找試題不僅效率較低，還會增加編輯難度和校對工作量，使得核心競爭力下降。

（五）結構失衡嚴重，面臨市場競爭

據(jù)相關統(tǒng)計，全國青少年報刊中有八成以上都屬于教輔類，而像文學類、科學普及類、心理健康類等相關類型的報刊僅占兩成左右。對于教輔類報刊而言，已處于飽和階段，繼續(xù)向著教輔學科方向進行發(fā)展其發(fā)展空間較小，不利于在眾多教輔類報刊中脫穎而出。造成此類現(xiàn)象與結構失衡有密切關系，編輯內容和形式較為單一，其內容翻來覆去就其中的幾種，導致整個報刊市場結構失衡，使得教輔類報刊競爭更加激烈。

（六）發(fā)行手段單一，管理效率低下

就目前而言，教輔類報刊主要的發(fā)行采取自辦發(fā)行和郵發(fā)等方式，但是由于發(fā)行手段單一，管理效率低下等原因，使得教輔類報刊無法在眾多教輔中得到凸顯。而很多教輔類報刊為了能夠得到更多的訂閱者，通過給訂閱組織者一定的利潤、回扣等方式，企圖擴張其在教輔類市場的占有率。但是，這樣的操作使得教輔類報刊市場出現(xiàn)混亂等情況。很多教輔類報刊為了能夠在市場競爭中占有一定份額，惡意參與市場競爭，通過相互壓低價格，打價格戰(zhàn)的形式，試圖占有一定的市場份額。而此舉會使教輔類報刊的編輯質量下降，不利于長遠發(fā)展，出現(xiàn)此類現(xiàn)象與管理效率低下有直接原因。

四、傳統(tǒng)教輔類報刊提升核心競爭力的對策

（一）豐富教輔內容，增設特色欄目

為了能夠促進教輔類報刊實現(xiàn)長遠發(fā)展，傳統(tǒng)教輔類報刊就要不斷提升自身的核心競爭力，在此過程中首先要豐富教輔內容，增設特色欄目。在豐富教輔內容時，要以優(yōu)化教輔類報刊的出版結構為基礎，通過拓寬教輔類報刊的出版范圍，結合培養(yǎng)學生綜合素質的目標，以學生學科素養(yǎng)提升為優(yōu)化目標，使學生能在眾多教輔類報刊中選擇適合自己的教輔類報刊。因此，教輔類報刊在提升核心競爭力的時候，要從豐富教輔內容出發(fā)，以提升學生綜合素質，促進學生全面發(fā)展為目標入手，摒棄傳統(tǒng)的編輯、出版理念，通過創(chuàng)新編輯內容，使學生的知識儲備能力得到提升。同時，為了避免同質化競爭帶來的不良后果，教輔類報刊在轉型過程中，要轉變編輯管理，通過深入分析市場，在編輯過程中，增設特色欄目，彰顯自身的優(yōu)勢和特色，從而提高自身的核心競爭力。例如，《創(chuàng)新作文》雜志為了能夠在同類型教輔類報刊中脫穎而出，就大膽嘗試“差異化”創(chuàng)新，明確該期刊的目標定位，通過引入各種生動活潑、有趣的故事，使學生感受到寫作的快樂。

（二）利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段，優(yōu)化銷售渠道

教輔類報刊為了能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，擁有更多的市場份額，就要提高市場的占有率，而提高市場的占有率最快捷的方式就是要深入了解教輔市場，全面解讀供需之間的關系，并結合教輔類報刊的特點提出具有針對性的銷售和營銷策略，以新穎的創(chuàng)意吸引更多的讀者。在此過程中，就需要教輔類報刊加強市場調研能力，從學校、學生、教師以及書店銷售等角度充分分析教輔類報刊的行業(yè)市場，并利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段優(yōu)化銷售渠道。例如通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，通過問卷調查等形式，從多角度出發(fā)分析市場上讀者或者受眾對教輔類報刊的認識和需求，并分析同類型教輔類報刊的優(yōu)勢和缺點，了解同類型教輔類報刊的實際銷售情況，從而提高教輔類報刊的市場營銷效率。例如，改變教輔類報刊現(xiàn)有的形象，積極采用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺、現(xiàn)代傳媒手段等，加強教輔類圖書的線上、線下推廣能力，開展高效的營銷工作，從而提高教輔類報刊的市場影響力。

（三）提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才

對于教輔類報刊而言，為提高自身內容的豐富程度以及編輯創(chuàng)新能力，使其能夠在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額，就要從內部管理出發(fā)，通過提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才，使教輔類報刊的編輯質量得到大幅度提升。例如，對教輔類報刊編輯工作人員的待遇問題進行改善，提高各種獎勵措施，激勵編輯工作者的工作動力。同時，引入專業(yè)的編輯人才，針對教輔類報刊的轉型、發(fā)展和創(chuàng)新注入新的動力，在專業(yè)人才的加持下能夠有效提高教輔類報刊的編輯能力。另外，加強編輯工作人員的繼續(xù)教育能力，提高編輯工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，通過開展有關編輯工作的教育培訓，提高編輯工作者對教輔類報刊編輯的認識等，促進整體編輯團隊編輯能力的提升，從而提升教輔類報刊的核心競爭力。

（四）多渠道豐富編輯資源

由于教輔類報刊市場激勵日益劇增，為了能夠在激烈的競爭中占有一定的市場地位，讓更多的讀者選擇本報刊，就要優(yōu)化編輯內容，通過整合各種教輔資源，多渠道豐富編輯資源，明確教輔類報刊的自身定位，才能更好地創(chuàng)造出具有特色的欄目，打造不一樣的教輔報刊名片。例如，對于很多初高中的學生而言，在日常學習過程中對歷史、地理相關的知識比較感興趣，可以針對此類特點，推出具有針對性的有關歷史、地理相關的報刊雜志，并整合各種資源，豐富其出版內容。另外，在學科類報刊編輯中，整合各類資源，拓寬編輯模塊，引入趣味問答等板塊，整合各種有趣的知識，使報刊內容得到豐富。同時，可以利用信息技術，加強教輔類報刊與互聯(lián)網(wǎng)的互動能力，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式推出電子報刊，滿足不同場合對教輔類報刊的使用需求。在編輯教輔類報刊的過程中，整合資源，采用圖、文、聲等齊頭并進的方式以獨特的形式向讀者進行展示，建立起產(chǎn)品種類豐富、知識系統(tǒng)完整的教輔類報刊體系，提升教輔類報刊的市場地位。

（五）及時調整市場結構，提升核心競爭力

對于教輔類報刊而言，為了能夠實現(xiàn)長遠發(fā)展的目標，就要提高自身對不斷發(fā)展的教輔出版行業(yè)環(huán)境的適應能力。由于當前我國教育類出版事業(yè)不斷得到發(fā)展，新課標改革使學生的綜合素質和學科核心素養(yǎng)得到全面發(fā)展，在素質教育不斷推進下，對基礎教育和教輔行業(yè)的要求越來越高，尤其是教輔類報刊需要不斷提升自身的質量和內容。因此，為了能夠更好地提升核心競爭力，就要及時調整市場結構，根據(jù)市場對教輔類報刊的需求，發(fā)行具有針對性的教輔材料。例如，小學、初中、高中不同年級和學習階段對教輔類報刊內容的需求有所不同，為了能夠在眾多出版社中脫穎而出，就要及時調整教輔類報刊的市場結構，根據(jù)小學、初中、高中不同階段學生的需求，發(fā)行具有針對性的教輔類報刊，從不同角度、不同程度上有效促進學生學習能力的提升。為了能夠更好地調整市場結構，作為教輔類報刊而言，就要做好充分的市場調研工作，深入教輔市場內部，結合市場實際需求，不斷完善教輔類報刊的營銷策略和手段，尋求最佳的發(fā)展方向，從創(chuàng)新的角度出發(fā)，不斷提升教輔類報刊的整體質量，使教輔類報刊的品質得到提升。

（六）優(yōu)化管理模式，豐富發(fā)行手段

由于教輔類報刊的市場競爭十分激烈，教輔類報刊想要在激烈的教輔市場中生存下來，就只有不斷優(yōu)化內在的管理模式，通過豐富發(fā)行手段等方式，提升自身的核心競爭力。在此過程中，教輔類報刊要關注讀者的需求，將讀者對教輔類報刊的需求和報刊的管理工作相互結合起來，通過了解讀者的需求，滿足讀者的學業(yè)要求等，才能創(chuàng)造出精品教輔類報刊等學習資料。另外，為了能夠使發(fā)行手段得到更好的豐富，在開展教輔類報刊的管理過程中，可以通過舉辦各種活動，例如，《英語周報》通過舉辦各種比賽、活動等方式，增強與學生、教師之間的互動能力和粘性，能夠有效擴大報刊在教輔類出版社的知名度，從而更好地提高其發(fā)行量；《語文報》通過舉辦作文大賽等方式，能夠提高學生們學習的積極性，有效增加報刊的需求量，還能促進報刊與學生之間的交流。

五、結語

綜上所述，隨著數(shù)字時代的到來，豐富了學生的學習方式，學生對教輔類圖書多樣性的需求增加，學生對教輔的體驗感提出了新的要求等原因，使得傳統(tǒng)教輔類報刊必須提升自身的核心競爭力。但是，在當前由于傳統(tǒng)教輔類報刊形式單一，內容同質化現(xiàn)象嚴重，銷售渠道和方法單一，優(yōu)秀人才流失現(xiàn)象嚴重，編輯資源不足，結構失衡嚴重，面臨市場競爭以及管理效率低下，發(fā)行手段單一等問題，導致傳統(tǒng)教輔類報刊在提升自身核心競爭力的過程中存在一定的困境。通過豐富教輔內容，增設特色欄目，利用互聯(lián)網(wǎng)等新興手段優(yōu)化銷售渠道，提升編輯人才待遇，引入專業(yè)人才，多渠道豐富編輯資源，及時調整市場結構，提升核心競爭力以及優(yōu)化管理模式，豐富發(fā)行手段等措施，能夠有效提升教輔類報刊的發(fā)行能力和市場競爭力，促進教輔類報刊得到有效轉型。

文章來源：  《文化產(chǎn)業(yè)》   http://www.12-baidu.cn/w/wy/32640.html