淺談動漫衍生品的開發(fā)與銷售

縱觀國內(nèi)外整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈中動漫衍生品開發(fā)已成為獲益最高，盈利最快的一環(huán)，我國動漫衍生品開發(fā)起步較晚，近年來在國家相關政策的扶持下有了較快的發(fā)展勢頭，但不難發(fā)現(xiàn)真正開發(fā)成功的衍生品卻并不多，許多優(yōu)秀的動畫片并沒有相關的衍生產(chǎn)品，有衍生產(chǎn)品的市場銷路不好，市場銷路稍好點的盜版卻很多。面對如此問題，我國動漫衍生品急需有一個完善的開發(fā)模式。

一、衍生品與動畫同步
在我國并不泛一些優(yōu)秀的動畫作品，里面的角色有著招人喜愛的形象及性格，比如《天書奇談》、《黑貓警長》、《大鬧天空》但是這些動畫的衍生品幾乎為零。在國外動漫制作之初就開始考慮衍生品的設計與開發(fā)，但是在我國卻是在等動畫片有了好的反映后才想到去開發(fā)一些與之相關的衍生產(chǎn)品，結果正版的產(chǎn)品沒能及時推出，而盜版的產(chǎn)品蜂擁而上，對出高價購買版權的商家造成極大的經(jīng)濟損失。如此惡性循環(huán)導致我國衍生品市場原創(chuàng)產(chǎn)品極少。
我們在動畫創(chuàng)作之初就需要全面考慮到衍生品銷售市場，需要一些優(yōu)秀的衍生品設計人員參與其中，在進行周邊產(chǎn)品設計的時候需要對其基本造型進行二次設計，讓其更具有靈活性、代表性和實用性，出眾的動畫衍生品可以成為動畫片的宣傳品，同理優(yōu)秀的動畫片與其衍生品同步上市，又能很好的帶動衍生品的銷售。
二、產(chǎn)品創(chuàng)意
動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)關鍵在于創(chuàng)意?，F(xiàn)在動漫衍市場上大部分衍生產(chǎn)品只是把一些好的動漫形象簡單的克隆到一些用品上，雖然產(chǎn)品上的動漫造型很精美，但是產(chǎn)品的銷量卻不高，也賣不出高價錢。動漫產(chǎn)品自身的生產(chǎn)是一個由創(chuàng)意到實踐的過程，動漫衍生品在開發(fā)的過程中，需要衍生品設計者考慮到各種不同產(chǎn)品的特性，在動漫原型的基礎上進行再創(chuàng)作。
設計出來的產(chǎn)品需要具有完美的形象、良好的使用性，獨特與眾不同的造型，所有的一切都離不開創(chuàng)作人員的新穎創(chuàng)意，不然根本無法在同類產(chǎn)品中脫穎而出。將動漫造型與產(chǎn)品完美的結合，在不斷創(chuàng)新中進行多元化發(fā)展，從而起到對其動畫的宣傳作用。

產(chǎn)品質量與市場
近年來隨著我國原創(chuàng)優(yōu)秀動漫不斷增多，動漫衍生品的盜版問題很嚴重，由于動漫衍生產(chǎn)品都是一些技術含量不高的生活用品，一些做盜版的小廠家根據(jù)動畫片中出現(xiàn)的形象自己設計制作出一些盜版的動漫衍生品，盜版的產(chǎn)品用料不好，質量差，有的甚至粗糙到把動畫片中的原創(chuàng)角色造型都丑化掉，可為什么就是這樣的盜版的產(chǎn)品還是有消費者進行購買？
（一）細分推廣
　在一個好的動漫形象推出之前，就開始制定周密的衍生品開發(fā)推廣策略。設專門的衍生部門負責開拓推廣其動畫衍生商品，負責的業(yè)務劃分為玩具、文具、服裝、出版物、游戲和家居用品等，在細分產(chǎn)品生產(chǎn)的同時還要細分產(chǎn)品推廣方式。需要將消費者分為嬰幼兒、兒童和青少年三類，針對兒童市場可以通過互聯(lián)網(wǎng)、圖書、音像、電影等，增強動漫品牌的影響力；針對青少年，主要致力于開發(fā)有創(chuàng)意與流行性的新產(chǎn)品，鞏固加強其對品牌的忠誠度。將出色的產(chǎn)品和銷售融為一體，相輔相成。
（二）市場定位
針對國內(nèi)消費者消費水平的不一，制定完善的產(chǎn)品市場定位系統(tǒng)可以更好的避免盜版的出現(xiàn)。在我國一線城市和農(nóng)村的消費者雖然消費能力水平不一樣可大家都想買到正版的動漫衍生品，問題則出現(xiàn)在，地級市都很少有動漫衍生品的專賣店，即使出現(xiàn)一兩個專賣店，里面的產(chǎn)品價格也是不菲的，在人們買正版無果的情況下，盜版則有了可成之機。針對這樣的現(xiàn)象：①商家可以降低加盟費，通過加盟商賣出貨品數(shù)量進行反現(xiàn)金活動，這樣能更好的激發(fā)加盟商的銷售積極性。②在產(chǎn)品價位上應有高中低檔的貨品，來滿足不同地域，不同城市，不同人群的消費需求。價位高的貨品可以提升品牌檔次而價位低的貨品主要可以起到對品牌宣傳的作用。
　　
四、市場反饋
目前國內(nèi)動漫衍生品市場反饋還屬于這個產(chǎn)業(yè)鏈中比較薄弱的一環(huán)，市場信息的反饋有助于設計者和生產(chǎn)廠家及時了解不同區(qū)域消費者的不同需要，能及時有效的改進一些產(chǎn)品上的不足和優(yōu)化其性能，從而使產(chǎn)品更能符合市場需求，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟利潤。因為有了完善的市場反饋體系，使企業(yè)及時了解市場的變化及動態(tài)研究發(fā)展趨勢，使企業(yè)在動漫衍生品市場上立于不敗之地。
當然，在收集到的市場反饋信息中，我們不能只了解信息的廣度，更要分析其深度，只有對收集到的市場反饋進行系統(tǒng)、科學、細致的分析研究，才能讓這些反饋信息有理有據(jù)，為動漫衍生品企業(yè)做決策提供可靠的依據(jù)。